豪发纸业市场营销计书划书.doc

目录 一、计划概要 2 二、市场营销现状 2 三、机会与问题分析 3 四、营销目标 5 五、市场营销策略 6 六、行动方案 7 七、预计盈亏报表 9 八、控制 10 一、计划概要 1）年度销售目标 万元； 2）达到市场占有率第一客户心目中第一使成为全最受欢迎的生活用纸公司随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。内地纸品制造，产品包括卷装厕纸，纸及纸巾。 始终坚持追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场降低成本，提高竞争优势。 销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于的销量。 我国生活用纸的城乡消费差别很大。中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口主要消费中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生低成本运作的生产布局，遍布的市场网络，严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。产品优势：纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定产品。客户只要有一定的订货量，纸业为定做产品。定产品包括超市定牌、普通定、联合促销等。定产品品种规格齐全，有纸巾、面巾、餐巾、卷纸等供选择，而且可以根据要求，在产品上提供广告区域，印刷公司的有关信息。 纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如老对手“”和“”等。 纸业以服务大众为忠指，秉承追求健康，你我一起成长的经营理念，恪守以追求人类的健康与快乐，生产卫生、舒适、优质的生活用品的质量方针。其产品有：卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。属于纸业有限公司，们致力于生态平衡环境保护，以高科技植树造纸， 提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸文化，创造优质生活。 除去竞争者之外，我们还需面对的是潮汕人均生活用纸消费量仍很低，目前除外绝地区还未达到平均水平原材料价格涨跌对甚是关键无论精神,体力都要全力渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展如果要快速，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是--目标集中的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相合的营销策略1）目标市场：遍地开花，中心城市和同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2）产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3）价格策略：高品质，高为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，报价，的最底价。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4）渠道策略：分销合作伙伴分为二类：一是，是我们的重点合作伙伴。二是，是我们的基础客户。渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进渗入渗出市场；在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促入作用。市场上有推拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场，力争在内完成样板，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5）人员策略：营销团队的基本理念：放心胸；战胜自我；专业精神；业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。编制销售手册；其中包括代理的规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 1）公司应利用品牌，走品牌发展战略