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古井贡酒 ——利润质量分析 古井贡酒 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司介绍 安徽古井贡酒股份有限公司是中国八大名酒企业，公司主要从事白酒的生产与销售，主营产品包括“古井贡”牌、“古井”牌及其系列浓香型白酒，拥有酒精度从60度到30度和价格涵盖高、中、低档非常完整的产品系列，形成了以“年份原浆”系列古井贡酒为核心主导产品，以传统古井贡酒系列、“淡雅”古井酒系列等为互补的产品体系。古井贡酒是公司的主导产品，该酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，被世人誉为“酒中牡丹”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营业收入的质量分析 4W Who Whom How What Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营业收入的质量分析 ——What(卖什么） 1、主营业务分析 安徽古井贡酒股份有限公司主要从事销售白酒、酒精以及对农产品的深加工、酒店等业务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营业收入的质量分析 ——What(卖什么） 1、主营业务分析 从上面图表可以看出安徽古井贡酒的主营业务有所变化，从2010年开始不再从事酒精及农产品的深加工，而开始进入酒店行业。这很可能是由于国家对粮食安全的高度重视，以及对农产品价格保护的刚性政策，使得原辅材料价格出现大幅度上涨，成本压力初显所致。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营业收入的质量分析 ——What(卖什么） 2、营业收入分析 2010年营业收入比2009年增长53.53%，2011年营业收入比2010增长77.11%，主要原因为随着白酒行业的日益规范和理性发展，品牌效益突出，因此公司致力于白酒业务，使得销售量增加，售价提高，从而使得这三年白酒收入稳步上涨。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营业收入的质量分析 ——Who(卖给谁） 1、地区分布 从图表中数据可以看出古井贡酒营业收入在每个地区都有很大的提高，其中营业收入主要来源于华中地区，且已经从东南亚扩展到国际上。此外，古井贡酒应该加强在华北、华南地区的市场影响力，使得整个企业均衡发展，充分挖掘市场潜力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营业收入的质量分析 ——Who(卖给谁） 2、品牌定位 安徽古井贡酒的营业收入主要来自于白酒，其中白酒分为高、中、低三档。 从图表中可以看出在09年中档酒是营业收入的主要来源，到2010年高档酒的营业收入超过中档酒，成为主要来源。高档酒的营业利润率远远高于中低档酒，在白酒行业中中低档酒的竞争已经进入了白热化阶段，如果公司要实现收入高速增长，必须抢占高档酒市场的份额。从表格中数据来看古井贡酒清楚的意识到了这一点，将销售重点转移到高档酒上，使得2010年的营业收入相较于2009年有了大幅度的提高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营业收入的质量分析 ——Whom(靠什么）