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§6 战略评价方法 一、波士顿矩阵 二、麦肯锡矩阵 三、壳牌政策指导矩阵 四、生命周期法 五、产品--市场演化矩阵 一、波士顿矩阵 该方法首先由波士顿公司（BCG）提出，因此也称BCG增长率-占有率法。 基本参数： 经营单位的相对竞争地位 相对市场占有率 = 经营单位的销售额或量 / 主要竞争者的销售额或量 或 相对市场占有率 = 经营单位的绝对市场占有率 / 主要竞争者的绝对市场占有率 经营单位的市场增长率 市场增长率 = （当年的市场需求 – 去年的市场需求）/ 去年的市场需求 分析工具之：波士顿矩阵 二、麦肯锡矩阵 由美国通用电气公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来，又称行业吸引力-竞争能力分析法或通用电气矩阵。 行业吸引力 经营单位竞争力 麦肯锡依据麦肯锡矩阵，建议将招商局目前业务划分为三大类 行业吸引力 三、壳牌政策指导矩阵 由荷兰皇家壳牌公司所创立。 行业前景 竞争能力 四、生命周期法 由亚瑟? 利特尔公司提出。 行业成熟度 战略竞争地位 生命周期矩阵 五、产品--市场演化矩阵 由查尔斯? 霍福尔提出。 产品--市场演化阶段 竞争地位 产品--市场演化矩阵 思考题 1、集中生产单一产品或服务的战略的风险并分析企业应该如何防范这些风险。 2、多样化战略的定义并举例说明。 3、一体化战略的定义并举例说明。 4、结合专业化战略和多元化战略的优缺点，论述我国企业应该进行“专业化经营”还是“多元化经营”。 4、分析企业并购的风险并列举近期国内外发生的重大并购事件。 5、低成本战略的形式有哪些并列举一例来说明。 6、请论述低成本战略的优点并列举一个实施低成本战略较为成功的企业的例子。 7、请论述差异化战略的优点并列举一个实施差异化战略较为成功的企业的例子。 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date CM//000819/SH-PR(97GB) 低 高 高 相对市场占有率 （资金形成） 市场增长率（资金使用） 低 波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效 明星 金牛 问题 瘦狗 1、金牛（现金牛）：维护或抽资转向战略 2、瘦狗（狗类）：清算或放弃战略 3、问题（幼童）：扩大市场占有率或放弃战略 4、明星：维护或扩大市场占有率 F、谨慎进入 市场 C、选择性 成长 A、全力奋斗 B、保持优势 D、有限收获 E、选择性 补充 G、全面收获 H、有限扩充 或先撤退 I、减少损失 麦肯锡矩阵 （行业吸引力） 高 高 中 中 低 低 （经营单位竞争力） 战略选择 1、发展类：包括处于A、B 、C位置的经营单位，发展战略。 2、选择性投资类：包括处于D、E、F位置的经营单位。选择其中条件较好的单位进行投资，对余者采取抽资转向或放弃战略。 3、抽资转向或放弃类：包括处于G、H、I位置的经营单位. 抽资转向或放弃战略。 第一类业务 行业吸引力很大，而且招商局拥有相当资产和技能等竞争优势 石化贸易** 蛇口房地产* 招商局集团在行业内的竞争能力 高 中 低 低 中 高 物流 港口 银行* * * 证券*** 保险*** 公路 集装箱制造 修船 内地房地产** 散货船运 海事贸易 油漆 旅游 油轮航运* * * * * 蛇口房地产作为招商地产的核心可逐步由深圳向外发展，内地房地产业绩不佳，应与蛇口地产整合以改善业绩 ** 石化贸易可与物流业务结合起来 *** 银行、证券和保险可以在低资本投入模式下形成个人金融服务的核心业务 **** 交通基建经整合获取管理权可以与港口合成基础行业 ***** 国家能源船队的形成将使这一业务的重要性明显提高，但有一定的未来不确定性 第二类业务 市场具有一定吸引力，招商具有近期盈利能力，但面临进一步发展挑战 第三类业务 剩下的吸引力不大的各类业务 通用电器公司对水泵市场吸引力影响要素的综合评价 ? 影响市场吸引力 权 数 评分等级（1-5） 价 值 ? ? ? 市场吸引力 市场规模 0.20 4.00 0.80 市场增长率 0.20 5.00 1.00 销售利润 0.15 4.00 0.60 竞争强度 0.15 2.00 0.30 技术要求 0.15 4.00