药店品类管理分解.pptxVIP

药店品类管理 奥林软件开发有限公司 面对日益激烈的竞争，药店管理者们都在思考，如何以优质、精细化的后台商品管理来提升自身的竞争力，于是“品类管理”逐渐成为越来越多药店管理者所重视的因素。 品类管理是药店对于所经营商品的一种管理方式，对商品的功能、消费的购买行为等特性进行区别、归类，同时通过销售数据对其业绩进行跟踪分析，从而做出不同类别商品的商业判断。 什么是品类管理？ 当前您的店中有哪些品类是缺失的？ 首先，我们来了解几个概念： ?价格带 根据价位不同而产生的高、中、低三个区间。 一般通过结合各个价格区间的品类数量来区分价格带，比如共有300个品类，按照价格由高至低排列，则我们可认为1-100为高价带商品、101-200为中价格带商品、201-300为低价格带商品。 ?毛利分类 我们根据商品的毛利率不同将商品划分为以下几类：毛利率大于40%为A类品、毛利率大于23%为B类品、毛利率大于18%为C类品、其余商品为D类品。 分类7 分类8 分类9 中价格带 高价格带 价格带 毛利分类 品种数 每类品种数 品种占比 中成药 感冒解热类 风寒感冒 8 14 低 B 2 14 14.29 中成药 感冒解热类 风寒感冒 8 14 高 A 9 14 64.29 中成药 感冒解热类 风寒感冒 8 14 中 A 2 14 14.29 中成药 感冒解热类 风寒感冒 8 14 中 B 1 14 7.14 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 低 A 3 34 8.82 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 低 B 1 34 2.94 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 低 C 1 34 2.94 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 高 A 11 34 32.35 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 高 B 1 34 2.94 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 高 C 1 34 2.94 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 高 D 1 34 2.94 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 中 A 8 34 23.53 中成药 感冒解热类 风热感冒 7.5 12 中 B 2 34 5.88 平衡每个价格带之间的产品数量，避免品类缺失，结合商品库存及销售数据分析各个价格带、各个品类的销售占比，对汰换品种起指导性作用。 区分价格带的好处是什么？ 品种占比： 某品类所包含的商品品种数占该店所有商品品种数的百分比。 销售占比： 某种商品或某个品类的销售额占整体销售额百分比。 概念解析 案例说明 可以看出，风寒感冒类药品在低价格带中没有主推品（A类品），在中价格带中只有2种主推品，而在高价格带主推品（A类品）有9个，则可以看出该药店在低价格带和中价格带中品类缺失，而在高价格带中主推品（A类品）过多。 分类8 分类9 价格带 毛利分类 销售额 分类销售额 销售额占比 感冒解热类 风寒感冒 低 B 0.00 388,083.70 0.00 感冒解热类 风寒感冒 低 B 2,379.00 388,083.70 0.61 感冒解热类 风寒感冒 中 A 0.00 388,083.70 0.00 感冒解热类 风寒感冒 中 B 0.00 388,083.70 0.00 感冒解热类 风寒感冒 中 A 966.00 388,083.70 0.25 感冒解热类 风寒感冒 高 A 800.00 388,083.70 0.21 感冒解热类 风寒感冒 高 A 6,064.80 388,083.70 1.56 感冒解热类 风寒感冒 高 A 0.00 388,083.70 0.00 感冒解热类 风寒感冒 高 A 27,396.00 388,083.70 7.06 感冒解热类 风寒感冒 高 A 990.00 388,083.70 0.26 感冒解热类 风寒感冒 高 A 22,473.00 388,083.70 5.79 感冒解热类 风寒感冒 高 A 28,159.90 388,083.70 7.26 感冒解热类 风寒感冒 高 A 10,080.00 388,083.70 2.60 感冒解热类 风寒感冒 高 A 288,775.00 388,083.70 74.41 品类中产品策略 (1)增加客流量策略 该品类策略的特征是高市场占有率、销售率和购买率，其目标是增加零售药店的客流量。因此要对忠诚度和渗透率的商品加大宣传和促销力度，在维持毛利水平的基础上加大销售量。 增加零售药店客流量的核心思想是提升顾客购药的满意度。药品的可及性、适应顾客需求、顾客购药的便利度、药品的方式和货架空间安排等都是实施该策略需要考虑的因素。此外，产品店容店貌、销售人员的形象和促销方式等也是重要的影响因素。 (2)提高利润策略 以增加或维持利润