学士学位论文--华晨汽车公司销售策略商品流通课程设计.docVIP

摘 要 随着中国汽车工业的发展和人民生活水平和消费者购买力的提高，中国的私人汽车的消费需求与日俱增。然而受中国将加入WTO和即将出台新的汽车消费政策等消息的影响，众多汽车消费者仍然在持币观望，国内私人轿车的销售面临着一场激烈的市场竞争，各汽车厂商为了扩大或维持现有市场份额，除了需要大力提高产品质量外，还需要应对变化的市场行情实施和改进相应的营销策略。 本文主要介绍了华晨汽车集团的市场环境分析、SWOT分析以及营销策略现状，还有营销策略中出现的问题和解决对策。希望通过这些研究能对华晨有所帮助，让华晨的明天更好。 关键词：华晨汽车；市场环境分析；SWOT；营销策略现状、问题及对策  目 录 引 言 1 1 华晨集团概况 2 1.1 企业简介 2 1.2 企业文化 2 1.3 企业组织结构 3 2 营销策略理论概述 4 2.1 产品策略 4 2.1.1 产品策略 4 2.1.2 产品组合与产品组合策略 4 2.1.3 品牌策略 4 2.2 定价策略 5 2.2.1 影响定价的主要因素 5 2.2.2 定价的基本方法 5 2.2.3 企业定价策略 5 2.3 分销渠道策略 5 2.3.1 概述 5 2.3.2 分销渠道策略 6 2.4 促销策略 6 2.4.1 促销组合 6 2.4.2 促销策略 6 3 华晨汽车沈阳市场营销环境分析