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2007年高级营销师考试试题大全：理论知识 营销师考试网 更新人：春上冬下 更新时间：2012-4-24 加入收藏 模拟考场 　　第二部分　　　 理论知识 　　（26～125题，共100道题，满分为100分） 　　一、　　 单项选择题（26～85题，每题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑） 　　26、在产品生命周期的成熟期，企业适宜选择的目标市场涵盖战略是（　　　　　 ） 　　（A）差异市场营销　　　　　　　　　　　　（B）目标市场营销 　　（C）无差异市场营销　　　　　　　　　　　（D）集中市场营销 　　27、我国反不正当竞争法要求，抽奖式有奖销售的最高金额不准超过（　　　　　 ） 　　（A）1000元　　　　　　　　　　　　　　 （B）3000元 　　（C）5000元　　　　　　　　　　　　　　 （D）10000元 　　28、发生经济合同纠纷时，可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷，这属于（　　　　　 ） 　　（A）经济合同纠纷的解决　　　　　　　　　（B）经济合同纠纷的协商 　　（C）经济合同纠纷的仲裁　　　　　　　　　（D）经济合同纠纷的调解 　　29、用来确定劳动者与用人单位之间的劳动关系，并明确双方权利与义务的协议是（　　　　　 ） 　　（A）劳动合同　　　　　　　　　　　　　　（B）劳动责任 　　（C）劳动权利　　　　　　　　　　　　　　（D）劳动义务 　　30、侵犯消费者合法权益的行为应承担的民事责任包括（　　　　　 ）和违约责任。 　　（A）行政责任　　　　　　　　　　　　　　（B）刑事责任 　　（C）社会责任　　　　　　　　　　　　　　（D）侵权责任 　　31、市场营销组合中的各个因素对企业来说都是（　　　　　　 ）的因素。 　　（A）可控　　　　　　　　　　　　　　　　（B）不可控 　　（C）自然　　　　　　　　　　　　　　　　（D）人为 　　32、第二次世界大战后由于市场形势的变化，在西方国家许多企业都开始实行（　　　　） 　　（A）国际市场营销　　　　　　　　　　　　（B）目标市场营销 　　（C）服务市场营销　　　　　　　　　　　　（D）相互市场营销 　　33、根据马斯洛需求次理论，人类的需求是按从低级到高级的层次构成的，其中（　　　　）位于最低层次。 　　（A）生理需求　　　　　　　　　　　　　　（B）归属要求 　　（C）尊重需求　　　　　　　　　　　　　　（D）自我实现需求 　　34、市场细分的外在强制条件是指有效的市场竞争和（　　　　　 ） 　　（A）顾客需求的异质性　　　　　　　　　　（B）企业的资源限制 　　（C）企业的环境限制　　　　　　　　　　　（D）顾客需求的同质性 　　35、推销员和顾客之间是一种（　　　　　） 　　（A）差别的买卖关系　　　　　　　　　　　（B）平等的买卖关系 　　（C）上门服务关系　　　　　　　　　　　　（D）强行推销关系 　　36、当企业进入新市场时，必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场，这属于（　　　　　　） 　　（A）重新定位　　　　　　　　　　　　　　（B）迎头定位 　　（C）初次定位　　　　　　　　　　　　　　（D）回避定位 　　37、一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（　　　　　　 ） 　　（A）无所谓型　　　　　　　　　　　　　　（B）顾客导向型 　　（C）推销导向型　　　　　　　　　　　　　 （D）解决问题导向型 　　38、下列关于推销员进行推销活动的说法，正确的是（　　　　　　 ） 　　（A）经济合同纠纷的解决　　　　　　　　　（B）经济合同纠纷的协商 　　（C）经济合同纠纷的仲裁　　　　　　　　　（D）经济合同纠纷的调解 　　39、企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法属于（　　　　　 ） 　　（A）销售百分比法　　　　　　　　　　　　（B）销售能力法 　　（C）销售潜量法　　　　　　　　　　　　　（D）工作量法 　　40、在顾客总价值一定的情况下，如果其他条件不变，则顾客为购买商品所支出精力与精神成本越小，顾客让渡价值（　　　　　　） 　　（A）越大　　　　　　　　　　　　　　　　（B）越小 　　（C）不变　　　　　　　　　　　　　　　　（D）变动方向不确定 　　41、顾客选择商品时所考虑的首要因素是（　　　　　　　） 　　（A）服务价值　　　　　　　　　　　　　　（B）产品价值 　　（C）形象价值　　　　　　　　　　　　　　（D）人员价值 　　42、调查发现，忠诚顾客每增加50％，所产生的得润增幅可达25％～85％。因此，企业应致力于（　　　　　　　 ） 　　（A）开发新顾客