1.团险基础知识要点.ppt

团险基础知识 业务系列人员奖惩 团险基础知识 团险概述 1 团险客户 2 团险销售渠道 3 团险产品分类 4 团险销售流程 5 团险后援实务流程 6 团险架构 7 团险现状 8 团体人身保险：由团体作为投保人，以其成员作为被保险人，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。 投保人：是指具有五人及以上、非以购买保险为目的而组建起来的团体。(五人须全员购买,八人以上75%) 被保险人：是团体中成员（可包括成员的配偶、子女、父母） 团险概述（1） 团险定义 团险基础知识 团险概述（2） 保险费率优惠 　 保险方案灵活 合理节税 对团体的选择 　 投保手续简化 免体检 团险特点 团险基础知识 降低企业经营成本，稳定企业经营。 稳定企业人才，降低人力成本，增强企业凝聚力。 完善企业福利保障，提高企业福利水平。 优化企业资金运作。 支持社会保障制度改革，提高社会整体保障水平。 团险的作用 团险概述（3） 团险基础知识 团险客户 个人客户 卡式业务的客户群 团体组织个人缴费业务客户群 渠道特定人群 通过建委保建筑工人 通过教育机构保学生或教师 通过医疗机构保患者 通过交通售票点保乘客 企业法人客户 事业单位 外资企业 中小型民营企业 团险基础知识 团体销售渠道 直销渠道： 通过团险销售队伍直接销售。 综合开拓渠道： 通过公司内部团险之外的销