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陈列的十三项原则2009年8月20日星期四 ? ??? 1、显而易见原则：? ??? 在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大，力求生动美观。? 　　2、最大化陈列原则：? 　　商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。? 　　3、垂直集中陈列原则：? 　　垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示，效果会更好。? 　　4、满陈列原则：? 　　要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。? 　　5、陈列动感原则：? 　　在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。? 　　6、重点突出原则：? 　　在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。? 　　7、伸手可取原则：? 　　要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。? 　　8、统一性原则：? 　　所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。? 　　9、整洁性原则：? 　　保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。? 　　10、价格醒目原则：? 　　标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。? 　　11、最低储量原则：? 　　确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数＝日平均销量×补货所需天数。? 　　12、色彩对比原则：? 　　商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩进行有机的组合，使其相得益彰。? 　　13、生动化陈列原则：? 　　为了强化焦点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司商品，就必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。 外贸服装陈列是一种综合艺术，要求富于美的艺术感染力，因此，必须运用美术手段和借助外贸服装实物本身，直接向消费者宣传和介绍外贸服装的性能、特点、质量、用途等，从而吸引顾客，使他们通过亲自观赏，获得对外贸服装的直观印象，产生强烈的购买欲。外贸服装陈列大体分两种情况，一是专门展示样品外贸服装的陈列，二是出售外贸服装的陈列。具体的陈列方法有很多，可根据具体情况选择其中的一种或几种同时应用。 本文由拿货8 外贸服装批发 团队集体编撰《外贸服装开店指南》系列，转载请注明出处拿货8外贸服装批发 作者拿货8团队。 1 ．分类陈列分类陈列是指先按外贸服装的大类来划分，然后在每一大类中，再按外贸服装的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。一般大中型外贸服装店经营的种类都比较多，从十几种到几十种不等，以扩大顾客面和成交率。所谓分类陈列就是按照某种理性的逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面是老年装或童装，或左边是中档价位的外贸服装，右边是高档价位的外贸服装，最里边是提供售后服务的场所。分类给顾客选购和外贸服装店经营管理带来了方便。 (1) 按照品种进行分类 外贸服装因品种、样式的不同而进行分类，可分为上衣区、裤子区、裙子区等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于消费者的挑选。 (2) 按照原料进行分类 制作外贸服装的材料多种多样，可依据材料的不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的外贸服装。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类。 (3) 按照用途进行分类 这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休