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2007-3-18 合肥分部市调部 合肥分部市调部 合肥元一店经营改进方案 合肥分部市调部 目 录 第一部分 门店现状概述 元一店于05年9月24日开业，地处新火车站开发区商圈，距离合肥市主商圈大约2公里。整体三层，层均使用面积1200平米，06年销售1.09亿。05年10月-06年02月整体销售额与06年10月-07年02月同期相比下降40.29％。 新站开发区内大型电器卖场仅为我元一店一家，门店紧邻沃尔玛、北京华联等大型超市，周边新兴成熟住宅小区林立、住户的消费档次、购买能力较高，可以说元一店的外部环境有利于将其打造成国美在华中市场的标杆店。 就地理位置而言，与新站区相邻的瑶海区无大型家电卖场，元一店完全可以依据有力位置做好新站区销售的同时，将商圈的辐射范围延伸至门店以东的瑶海区，门店宣传可沿街向高档住宅区林立的临泉东路延伸，抢夺市场，扩大知名度。 2、卖场布局——一层 2、卖场布局——二层 2、卖场布局——三层 3、销售状况——门店月销售情况 第二部分 品类规划改进方案 通过品类布局调整，最大化提升卖场空间效益。 下面通过对品类06年10月到07年2月的坪效分析，综合门店原有品类布局和公司战略，提出品类布局调整改进方案。 1、各品类销售、面积占比对比 2、品类布局问题所在 小家电展示面积偏大，坪效较低。 电脑展区在小家电后，且空柜严重，影响电脑销售。 手机没有实现通讯中心经营目标，手机经营面积区位不合理。 数码区和手机区、电脑区由于人为隔断，不能形成整体3C优势。 音响坪效过低，10.6%的面积占比，销售额贡献率仅为0.9%，要求减小音响面积或减少品牌、清查漏柜。 第三部分 品牌规划改进方案 1、淘汰部分小家电品牌，缩减小家电展示面积，提高卖场坪效。 2、增加3C产品的展示面积，提高品牌、型号出样丰富度。 3、对彩电、冰箱、洗衣机部分品牌坪效分析，提出调整改进方案。 1、小家电——品牌淘汰预警 1、小家电——品牌淘汰 1、小家电——淘汰后品牌结构 2、手机——单柜销售走势 3、电脑——综合分析 第四部分 型号规划改进方案 以彩电为例，结合出样型号、单型号贡献率等的分析，提出型号改进方案。 通过门店出样型号淘汰率分析，提出相关改进方案。 1、彩电－型号贡献率分析 1、彩电－平板彩电经营型号补充方案 谢谢大家！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在保证各规格彩电出样的同时，还要注意单型号贡献率，使彩电出样型号更加合理化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、40寸平板应该增加出样数量，其他尺寸的彩电出样要进行调整。 2、37’平板销售占比达19.35%，库存占比为9.8%，分析显示，37‘平板断货导致库存偏小，要求扩大37’畅销型号库存量。 1 2 1、彩电－平板彩电经营结构分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解决方案 解决期限 负责人 40寸平板增加出 样、扩大37寸畅 销型号库存。 2007-4-27 彩电 主任杨波 1、彩电经营结构问题解决图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌 TCL 三星 索尼 创维 长虹 商品代码 312297 283371 336000 291924 272634 型号 LCD40B66-P LA40R71B KLV-40X200A TFT40L98SW LT4028 单价 8580 13519 27595 13298 14702 单位:元 以上表格所显示型号是通过《月度全国型号筛选数据库》查询，合肥分部及全国经营较好的40寸平板彩电，要求元一店出样引进。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-201