[chapter.7企业国际化战略案例.ppt

索尼公司是二战后日本经济高速增长和走向国际化的“象征” 。1946年，索尼公司的资金只有19万日元。经过30年的时间，1976年销售额超过了6000亿日元，成为日本的代表企业，被称为“索尼神话”。特别是在国际范围内的发展更为显著。现在，包括出口和海外生产，索尼公司的产品约70％是面向海外的。可以说，在日本企业中，它是推进国际化经营走在最前列的一家企业。 1.向国际化企业飞跃发展 20世纪，索尼公司向国际化发展的过程，可以分成以下几个时期： （1）60年代，索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机。 （2）70年代，索尼公司与美、英等国一起在国外积极建工，就地生产，当地销售。 （3）80年代，向国际化企业飞跃发展。 索尼公司成长的主要原因在于，它有着高超的技术力量，能生产出高附加值的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导入案例：中国企业的国际化 案例1：华为的国际化 案例2：海尔的国际化战略 案例3：福特汽车公司的全球战略 案例4：索尼公司的国际化战略 案例5：日韩企业国际化的启示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当国际化浪潮席卷全球，许多学者还在喊“狼来了”的时候，有先知先觉的企业家们已经开始筹划跨出国门，让别人尝尝“狼来了”的滋味。中国制造，已经成为全球商界的一道风景。 对于中国企业而言，国际化已经不是陌生的话题了。从20世纪80年代开始，我国就开始了国际化的尝试。1984年中信集团开始探索直接投资方式的跨国经营，1986年以6200万加元收购了加拿大塞尔加纸浆厂50％的股份，以1亿多美元收购澳大利亚波特兰铝厂10％的股份。其后，中信集团在全球范围内展开了多次并购，成为中国第一家跨国公司。首钢集团的国际化探索始于1980年的产品和技术出口；1988年首钢通过其在美国注册的独资企业—宾州首钢机械设备公司，出资340万美元收购了美国麦斯塔工程公司70％的股份；1992年首钢集团联合长江实业有限公司，拆资2000余万美元收购上市的香港东荣钢铁股份公司，首钢获51％的股份；同年11月，首钢集团以1.2亿美元收购秘鲁铁矿公司。 从国际化先行者的实践看，中国企业国际化的模式大体上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可分为三种模式：联想模式、海尔模式和草根模式。 1.联想模式：管理内核国际化 联想模式基本上走的是欧美企业国际化的道路，即借助其他企业的品牌、管理、文化或其他资源，发展企业的国际化业务。在国际化的初期，联想尝试过自我发展的方式，然而，尽管在品牌建设、人力资源招聘方面投入巨大的资金，但效果非常不理想。 2005年5月1日，联想集团用12.5亿美元并购了IBM的PC业务，得到了IBM用几十年打造的全球网络，得到了IBM在笔记本研发和生产上的能力，得到了国际一流的品牌、管理团队和员工队伍。借助IBM品牌的拉力，联想的国内业务实现了两倍于市场的增长速度，其国际业务也保持了稳定，实现了扭亏为盈。更为重要的是，联想因此成为拥有国际化文化的公司，成为具有国际化管理内核的公司，并使公司迅速成为一个具有产业影响力的全球化企业。 这种通过并购的方式进入国际市场的好处是见效快，可迅速切入国际市场。但并购的风险也不容小视，文化的冲突、利益的协调、管理的协同、过高的并购成本，都可能使国际化并购失败。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.海尔模式：民族品牌世界化 海尔的模式是通过在国际市场上的运作，打造海尔这个品牌。当然海尔不排斥以并购的方式进入国际市场，但并购后仍坚持主打海尔品牌，是海尔模式的特征，这种模式类似于日、韩企业的国际化模式。海尔模式的优点是稳扎稳打，立足长远来规划企业的国际化战略，同时其品牌国际化有助