[大学生个人电脑营销策略调查问卷.docVIP

大学生个人电脑营销策略（商业计划） 前言：大学生的人数在我国呈上升趋势，是一股不可忽视的消费力量。由于经济建设的腾飞，许多大学生的家庭也渐渐富裕起来，时尚与潮流的消费成为当代大学生的主要消费形式。随着网络的普及与快速发展，对于大学生笔记本的消费，近几年逐年上升趋势明显，可以确定，大学生这一消费群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面都有别于普通的消费者，其中一部分人比较接近一些白领阶层，具有消费的超前意识。 目的：当前的大学生，电脑的使用已经非常普及，而笔记本具有携带方便，更容易受到大学生的喜欢。所以，我们能够正确分析大学生对于笔记本的消费行为和特点，对于生产企业和商家都会有较大的帮助。大学生不仅学历高，对未来也表现出较高的理想抱负，对于未来的笔记本消费有着不可忽视的作用。因而，对于商家而言，如能对大学生笔记本消费的行为有根有据正确的认识，合理定位笔记本的消费地位，进行分析探讨，正确树立品牌形象，，积极引导大学生的笔记本的消费行为，能够在国内市场、甚至是国外市场占有重要的地位。 希望通过正确的分析与研究，能够使我们充分认识大学生在笔记本消费上的心理与特点，有针对性的了解大学生的消费倾向，以便更好地选择营销的方法，作出最有效的策略！ 商业意义：通过对大学生笔记本的消费行为的分析，了解当代大学生的笔记本的消费动机，能够是笔记本厂家，特别是我们重庆的一些知名笔记本的生产企业，能够根据形势，正确了解市场的信息，推出适合大学生的笔记本，从而引导大学生正确消费，帮助生产厂家与销售商家正确分析市场，特别是在当前继金融危机后全球经济陷入低迷，设计新型产品，满足大学生的实际需要，能够与大学生消费者建立良好的、持久的消费与销售的关系，促进大学生笔记本消费市场和谐健康的发展。 大学生消费群体分析 大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。通过我们对融智学院在校大学生进行的问卷调查分析和询问调查分析总结如下几个特点： 1、时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，随着2011年的开学，又一批新生入住该校，但与以往不同的是，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望的“90”后。所以，这对于在该校打开市场，挖崛需求提供了有利的条件。 2、群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。我们询问多位同学了解到，该校大学生认为买电脑是为了能与别人有更多的交流，认为大学生就应该有自己的一台电脑。 3、实用性。由于他们特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。 4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，他们在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。 5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。 据调查，该校大学生在买电脑的意向中，大多数偏于名牌消费，因为对于不专业的他们来说，名牌在他们心目中的地位不何取谛。 6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。 大学生消费行为分析 1．求知成才是消费的主要方向。生活在信息时代的大学生已经明显的意识到了社会激烈竞争所带来的压力。为了生存，为了发展，他们越来越感到知识和文化的重要性，并不断拓宽自己的知识面。在学生的消费支出中，直接或间接用于学习，提高自己的知识水平、能力和素质的消费占较大比例。例如，在购买电脑的主要用途上，有75%的学生是用于图标设计、查阅资料和学习的。 2．目前的大学生消费者已经从过去的一味追求时尚、盲目追求高配置的心理开始向理性应用和理性消费的心理转变。CPU主频提高、芯片的升级、操作系统的升级渐渐失去了推动电脑销售的刺激因素，电脑消费已经走到了一个由消费者驱动的时期。理性需求和追求适用成为大学生购买产品的主要特征。  3．大学生消费者可接受的产品价位从统计分析看，3500元至5500元价格段是学生的心理承受价位，而目前主流产品的价位基本上在4500至7000元之间，这表明消费者心中笔记本电脑的理想价位一定程度上低于市场主流产品价格并有大幅度的交叉。建议定价为大学生心理理想价位。  4．用户对产品配置的需求目前，消费者对笔记本电脑产品配置完全从理性角