中秋、国庆双节促销活动策划方案.doc

中秋、国庆双节促销活动策划方案 时间：2015.10.10 来源：任务易圈子 一、活动目的： 　　1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 　　2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 　　二、活动主题： 　　举国欢庆六十六年立马派送九重礼 　　三、活动时间： 　　2015年9月25日——2015年10月8日 　　四、促销活动内容的设计： 　　1、一重礼：进店免费礼 　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 　　2、二重礼：国庆特价礼 　　惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 　　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 　　⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 　　⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 　　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 　　备注说明： 　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 　　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。 　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 　　8、八重礼：抽奖惊喜礼 　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; 　　⑵、抽奖细则： 　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 　　奖项设置表 　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品 　　特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 　　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 　　二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 　　三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 　　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 　　凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修