五星枝江全国化运营规划报告11.ppt

枝江分销网络构建方案（以北京为例） 品项 经销价 经销商 出货 终端售价 公司投入 首单 品鉴会 年终返利 其他 五星枝江 主推产品奖励 2-5% 2-5% 1渠道建设 2品牌推广 3人员促销 凯旋系列 2-5% 知心系列 2-5% 备注： 流通产品不计入订货政策中（枝江大曲、6年以及其他光瓶） 品鉴会操作方案由各大区根据市场需要提报（详见品鉴会方案模板） 根据销售额度制定品鉴会额度（年度100万以下2%，以上3%；500万以上5%） 凯旋等产品作为五星枝江的补充（如增加商超渠道牌面） 2、分销网络核心品项政策 枝江分销网络构建方案（以北京为例） 首单单品额度（仅限五星枝江单品） 奖励比例 奖励方式1-- 或同等价值实物奖励 奖励方式2 奖励方式3 5万 5%（2500） 神州笔记本电脑 枝江流通产品（引导分销商进行流通网络建设） 《区域市场产品发布会暨品鉴会》--可详见品鉴会方案模板 10万 10%（1万） IBM (thinkpad) 20万 15%（3万） 面包车一辆 30万 20%（万） 雪弗莱一辆 3、五星枝江核心单品首单奖励政策 通过以上政策激励，2010年招商订货品项中，五星枝江单品占比达84.07% 枝江分销网络构建方案（以北京为例） 4、重点核心市场品牌推广支持 省会以及重点地级市： 市区核心公交线路车体不低于1条线路 商业中心或区域内商超、酒店旗舰店附近，广告牌投入不低于2块 烟酒店店招（枝江产品合同店） 促销队伍：每店不低于1名促销；KA店1-2名 阶段临时促销：每月不低于1次50名以上临促的终端物料张贴宣传 物料支持以及其他正常客情费用（如开瓶费等） 产品发布会支持（按照五星枝江订货费用比例要求） 战略市场（首单50万以上）： 市场策划团队：营销策划团队协助市场推广 当地电视媒体投入 当地软媒体（如报纸）投入 产品发布会支持（无条件支持；其中含经销商对烟酒店老板的品鉴会） 枝江渠道建设方案（以北京为例） 针对人群 力度/方式 内容 备注 酒店服务员 赠手机/自行车 1:1比例投放 目前：前期1万部手机已发完，自行车1万辆仅剩近2000 酒店消费者 五星枝江赠酒 当您喝五星枝江的时候想到的朋友是谁？填写客户资料卡即可获得五星枝江一瓶 全年开展 酒店促销员 箱提成60元 团购直销活动—鼓励促销员在酒店直销 　 酒店消费者 赠枪式打火机（45公分） 五星.中国星“我心.中国心”活动 —五星枝江赠枪式打火机（45公分） 七一、八一、十一 纪念建党90周年、辛亥100周年 酒店服务员 三峡游，笔记本电脑 4月份累计销售40瓶五星枝江奖励三峡游； 11月份累计150瓶奖励笔记本电脑一台 提高服务员销售积极性　 酒店老板 三峡游 连续3个月月销售1万元，奖励三峡游名额一个 增强渠道对枝江品牌认知 酒店服务员 刮奖卡（开瓶费20元之外） 每销售2瓶五星枝江获得刮奖卡1个 100元、50元、30元、10元不等 酒店服务员 军装，军训，红色旅游 累计50个瓶盖，奖励军装一套或军训 增进客情关系　 经销商 三峡游 每建成2家月销售万元店奖励三峡游名额3个 增进经销商对枝江认知　 经销商业务 2010年12月31日之前进店奖励 KA类500元\A类300元\ 海福鑫终端近千家酒店绝大部分是通过此活动开发出来的 1、五星枝江动销方案（以餐饮小盘为核心启动渠道）： 枝江渠道建设方案（以北京为例） 2、五星枝江动销方案（商超、烟酒店、流通放量提升）： 针对人群 力度/方式 内容 备注 二、商超 商超团购 赠手机 商超团购人员每销售1件五星枝江奖励手机一部 另有提成 商超消费者 赠打火机 2瓶赠一个 商超管理层 三峡游 3个月月销售万元以上奖励三峡游 　 商超经销商 三峡游 每2个万元店奖励3个名额 商超消费者 赠果醋礼盒、刮奖 每2瓶赠礼盒一个（附刮奖卡赢取三峡游） 商超消费者 小酒1瓶 每2瓶赠五星枝江小酒1个 （正在与枝江酒厂沟通未生产） 让送礼的人也能喝到五星枝江 三、名烟酒店 消费者 果醋礼盒、刮奖卡、打火机 每箱配备打火机、礼盒各一个，另附刮卡一个（赢三峡游） 　 烟酒店老板 三峡游 万元店奖励三峡游 五星枝江促销物料一览（部分节选）： 2、户外、商超展示 3、赠酒回收卡 1、枪式打火机 4、商超促品记事本 5、手提袋 6、烟酒店年历 7、烟酒店门推 五星枝江促销物料一览（部分节选）： 11、终端展架 10、酒水单 8、商超滚梯、推车、入口宣传实景 9、烟酒店授牌 展望： 一线产品：茅台、五粮液用了10年时间完成了品牌构建之路，成为行业的龙头，全国化布局稳固扎实 二线产品： 洋河蓝色经典从2002年由洋河大曲华丽转身之后，至今已有8年的时间，成为二线品牌中的佼佼者（目前仍在全国化进程当中） 郎酒2006年完成改制