整装及全包计价方式概论.ppt

整装及全包计价方式 套餐计价为基础，加项为核心 套餐计价面积以外墙外边缘作为计价标准 套餐包含的施工中几乎未包含个性化施工，故很多都需要加钱，如： 特别提醒 套餐包含主材的原则 整装包含的主材项目 全包包含的主材项目 为什么基本都会出现加钱或升级，举几个例子 关于套餐公司宣传所用材料很多是名牌，价格还很便宜的疑问 套餐公司一般用以下方式来做的 整装、全包公司到底像宣传那样便宜吗？ 造成顾客认为套餐公司很便宜的原因为： 一个例子说明在顾客不被整的情况下，整装并不一定便宜 假设顾客套内为70m2，外缘面积为78m2，698元/m2在套餐内收费为78m2×698元=54444元 那么，在套内70m2，找一中等的基装，在没有什么改造和造型及非标的情况下，实际基装价格在2.7万左右 5.44万-2.7万=2.74万 我们来看看基本配置顾客去市场买同档品牌，以活动价购买，没有非标，不被吃回扣，同样的数量需要花多少钱 卧室门2套：650元×2=1300元 铝合金门2套（无门套）：500元×2=1000元 合计：2300元 橱柜：即便在力诚购买我们的露水河E0级的，最低配置3米地柜，1米吊柜不含非标才3180元一套。 卫生间，一个名牌马桶特价才几百元，一套名牌淋浴特价也才几百元