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一、定价的目标 企业定价目标导向： （一）以追求最满意的利润为目标 （二）以保持和扩大市场占有率为目标 （三）以提高竞争能力为目标 （四）保持稳定的价格， 维护企业的形象 定价的主要程序 二、定价的影响因素 企业自身的因素 消费者的需求因素 补充： 一 需求的含义 x年x月x日某商品的需求表 需求弹性 需求的价格弹性（Price elasticity of Demand）  2. 需求的价格弹性与销售总额 定价的其他影响因素 竞争者分析（Competitor) 消费者心理和习惯 政府的政策和法规 三、定价的方法 一、成本导向定价法 一、成本导向定价法 3、目标收益定价法 单位产品价格=（总成本+目标利润）/预计销售量 4、保本定价法 保本成本=（企业固定成本/保本销量）+单位变动成本 5、变动成本定价法（边际贡献定价法） 边际贡献=价格-变动成本 利润=边际贡献-固定成本 课堂练习 课堂练习 2、某服装厂生产部门1000套童装，固定成本3000元，单位变动成本为45元，确定成本利润率为26%，综合税率为4%，则其单价为多少？ 3、某企业某项产品年应摊固定成本为18000元，每件产品的单位变动成本为50元，如果保本销量为副6000件，其保本价格为多少？ 4 、苏州蓝海教育，招收报考二级人力资源管理师资格证学员，单价2800元。其中，支付劳动局报名费300元，教材费100元。另支付讲课费8000元，教室租金4000元，求保本量。 练一练 单价＝ 48×（1 ＋26% ＋4%） ＝62.4（元） 保本价格＝18000/6000 ＋50 ＝80（元） 二、需求导向定价法 假设有三家公司A.B.C，生产同一种电子产品，邀请一组有代表性的产业用户，对其产品进行评价。 （1）直接价格评议法 将A.B.C公司的产品分别评定为25. 5元、20元、15 . 2元的价格。 （2）相对评分法 是将产品全部价值定为100分，用户在三家公司间进行分配，假设三家公司分别获得42分、33分和25分，而市场平均价格为20元，则： P(A)=20 × 42% ×3=25.2(元） P(B)=20 × 33% ×3=19.8(元） P(C)=20 × 25% ×3=15.0(元） (3)特征加权评议法 三、竞争导向定价法 某企业参加一次建筑包工投标，企业根据竞争者的分析，根据单位的要求，以及企业自身条件的分析，设计了几种不同报价及中标的可能性方案，结果如表： 方案1 方案2 方案3 方案4 企业报价 90 100 105 110 利润/万元 10 12 18 20 中标可能性% 80 60 20 10 期望利润 8 7.2 3.6 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 咨询地点： 实训楼SA519 电话：0519—6338177 E-mail:huxuefang@163.com 任务1-7：确定企业产品的价格 能力目标： 能通过对市场中竞争对手价格的调研，确定企业产品价格所处的位置 。 知识目标： （1）定价的目标 （2）定价的方法 （3）定价的策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价目标是指企业通过特定水平价格的制定或调整所要达到的预期目的。 企业定价目标导向： 1、获取利润 价格决策的目标是增加利润 。 2、产品质量最优化 这就要求用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本。 3、当期销售收入最大化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格决策的目标是获取竞争优势。 价格决策的目标是提高市场占有率增加利润； 4、市场占有率为最大化 5、以改善形象为定价目标 价格决策的目标是提升企业形象； 6、竞争导向型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——许多公司想制定一个在一定时期内能达到最大当期利润的价格。使