分销管理[72p].pptVIP

1、 给分销商让利，让他们觉得有钱可赚（根据产品的不同设定不同的折扣）。 2 、对分销商灌输的品牌宣传，树立起他们的品牌意识（我们现在不断地向分销商树立为电子商务而生，专注为“淘一代”年轻人喜爱的家电品牌）。 3、 定期与分销商进行沟通，沟通并解决分销商遇到的难题，如尽可能帮助分销商与淘宝小二沟通解决交易纠纷。 4、为分销商建立专用沟通群 ，里面公布最近的动态，安排客服专员在群里面24小时解决分销商的咨询（客服全年无休值班）。 5 、对分销商进行扶持及奖励措施，在店铺装修，网店运营，店铺推广方面进行支持及经验分享；业绩优秀的分销商，公司将其纳入重点推广对象，给予推广经费，并安排专员进行推广跟踪。 6、 在淘宝集市品类活动/分销平台活动为分销商争取活动资源，鼓励有实力的分销商加入电器城，并协助其与电器城小二进行沟通，同时在电器城争取更多活动资源，帮助分销商推广。 7 、根据销售额对分销商进行等级划分，制定不同的扣点和返点奖励方案。 8 、对分销商进行销售数据分析，提前准备生产计划，并为分销商专门备货，免去分销商缺货的困扰。 9、改进产品包装，货物采用的多层包装，尽可能减少运输过程中货物的损伤，并为分销商承担运费，使分销商集中精力做好销售。 10 、分销商销售的产品享受同等的全国安装及售后服务，避免传统企业给网络分销商的不公平待遇。 11、 旗舰店主攻品牌形象，不与分销商争利。 3、分销商培训 做好对分销商的产品培训、设计支持、政策支持和营销配合。 （1）分销商规则培训 （2）供应商的政策和激励培训 （3）分销的产品知识培训 （4）分销商的店铺装修培训 （5）分销商的推广培训 （6）分销商的管理培训 4、为分销商服务 分销商跟定你的三个条件： THANKS 在这里详细的解释促销的概念。让大家从文字中认识促销的概念， * 代销：采购单产生后，由供应商代发货给买家。分销商不用囤货销售 经销（批量采购）：分销商和供应商建立合作关系后，分销商在供应商这直接进货。买家拍下生成的订单，由分销商发货给买家。分销商囤货销售 * 未建立合作关系：供应商想要某个会员做他的经销商，但是他们还未建立合作关系，可使用该功能实现合作关系。 审核报名：分销商对供应商有意向，分销商可向供应商发出申请 现有分销商：已经有建立合作关系的分销商，进行更多功能开放 设置经销模式：产品只有设置该模式以后，授权经销资质的分销商才可下单采购 等级折扣：供应商在实际过程中可能会对销售成绩好的分销商实行不同的采购价，可使用该功能实现。 * 1、分销商管理——邀请分销商，输入分销商ID 2、选择合作模式，如经销、代销或 经+代销 3、发出邀请，分销商会收到旺旺系统消息提醒。这时需等待分销商确认 如分销商未对系统消息进行处理，供应商可复制连接发旺旺消息提醒分销商。 * 1、分销商管理——申请中的分销商，勾选需要的分销商。 2、? 选择右上角“同意”，可批量完成授权操作。 3、授权模式 * 1、分销商管理——合作中的分销商 2、在合作中的分销商里，分销商未被开通经销模式时。会出现提示按钮 3、点击“开通经销”，该分销商即可获得经销模式 * 1、产品管理——我的产品，产品列表右边“编辑” 2、? 对产品进行编辑设定产品模式： 注:产品代销转经销时，只授权代销模式的分销商店铺中代销商品会被下架 * 1、分销商管理——分销商等级：设置等级名称 2、分销商管理——设置等级折扣：设置各个等级折扣 3、分销商管理——合作中的分销商——授权：授权分销商等级 4、对产品进行模板授权 产品管理——我的产品 可进行批量或者单独操作：对产品进行等级模板配置 注：以上任何一步没有完成，该功能都不可实现。 * ①???? 采购单管理——我的采购单，有“经销”、“代销”图标出现 ②???? 如何删选经销、代销采购单 * * 1、登录 2、选择供应商发出“申请” 3、邀请发出后，等待供应商审核 * 供应商管理——我的供应商，可看到自己现有的模式授权情况 * 1、查看经销产品：产品管理——经销产品列表 2、无SKU（规格表）产品，可把产品放入采购车或直接在该页面输入数量下单采购 有SKU（规格表）产品，建议先将产品放入采购车中，进行编辑后在下单。或直接点击“下单” 3、针对有规格的产品可在采购车中编辑数量后统一下单，省去在产品列表中单独下单的烦恼 确认采购数量及规格都准备无误后，点击“立即下单” 注：采购车中只支持对单个供应商下单付款，不支持多个供应商同时下单付款 ??? ??采购车上限为100件产品 * 1、? 在下单同时进行付款 2、? 在提交订单时忘记付款，可进入“我的分销采购单”列表中进行付款。 3、? 供应商发货后，分销商收到货物