华南2011年终端管理与考核[29p].pptVIP

华南大区2011年终端管理与考核 华南大区 2011年7月1日 目 录 终端管理的目的 终端管理的利益 2011年伊利酸奶4大重点品项 2011年伊利酸奶终端管理内容 2011年伊利酸奶终端考核细则 终端管理的目的 伊利酸奶事业部成立6年时间，凭借一流的产品品质，先进的营销管理模式、成功的品牌管理，在华南的市场占有率相对稳定。 随着市场竞争的日益加剧，竞品的肆虐张狂，“制胜终端”己成为谋求市场的重要且主要手段。终端陈列恰恰是终端运作最核心的部分。 好的陈列能使产品对消费者更具吸引力，产生自点率。 终端管理给导购的利益 更加容易达成销售任务； 增加各位的收入； 良好表现的市场显现率，增加自豪感； 对市场的绝对占有； 赢得卖场与顾客的信任。 终端管理给消费者的利益 使消费者很容易发现他想要购买的伊利酸奶的各品类产品。 可以使消费者更方便购买； 消费者在购买产品时能赏心悦目； 标准的产品陈列使消费者购买时更舒适； 无断货缺品等情况，提高顾客的满意度。 2011年伊利酸奶4大重点品项 畅轻篇 6月15日上市畅轻6+2超值装新品 试吃话术：伊利畅轻6连杯上市啦，超值装多送2杯，国际专业认证的畅消B菌，呵护全家肠道健康！ 2011年伊利酸奶4大重点品项 大果粒篇 大果粒是一种享受的产品，包装享受，口感享受，和朋友一起享受！ 试吃话术：伊利大果粒富含浓郁酸奶，与缤纷水果绝妙搭配，给味蕾绝佳的感受！ 大果粒系列换为i-girl装 2011年伊利酸奶4大重点品项 QQ星篇 3月1日上市QQ星200ML乳饮料及QQ星儿童酸奶100G6连杯共4支新品 试吃话术：伊利QQ星儿童酸奶，专为小朋友的生长发肓量身定做的酸奶，更安全更营养，好吃又好玩。伊利QQ星—优质营养，健康成长。 2011年伊利酸奶4大重点品项 老酸奶篇 老酸奶150G 试吃话术：伊利老酸奶，源于草原牧区流传千年的传统工艺融入现代科技生产而成，口感细腻，口味清新，是您早餐及休闲的绝妙选择。 老酸奶12入礼盒 帕瑞缇老酸奶138G 2011年伊利酸奶终端管理内容 终端管理内容 专项活动方面 主题活动（有主题活动的城市及活动期间） 终端基础建设 执行时间： 2011年7月1日—2011年12月31日 执行城市：华南所有城市 终端管理—专项活动 终端管理—主题活动 畅轻主题馆 4.1-7.31买畅轻25元送马克杯1个，满35元送收纳盒1个。 终端管理—主题活动执行细则 终端管理—主题活动考核细则 主题活动店得分＜80分给予销售代表及城市经理50元罚款/店；区域经理100%连带考核，经销商500元/店市场违约金考核。 主题活动店得分≥90分给予销售代表及城市经理30元奖励/店，区域经理100%连带奖励，经销商300元/店奖励 80分≤主题活动店得分＜90分，不奖不罚。 终端基础建设-断货锁码 终端基础建设-标准陈列 3.6米陈列图-有帕瑞缇 补充说明：1.不论何种大小的冷风柜，各主力品项的陈列面按比例为：畅轻大果粒各占30%，QQ星占20%，老酸奶与帕瑞缇各占10%. 2.门店有冰船的,QQ星6连杯全部放在冰船陈列,没有冰船的,放在QQ星垂直陈列从上到下第4层 陈列.上面3层QQ星饮料与QQ星酸奶并列垂直陈列. 3.区域自有的450桶酸\活性饮料放在400畅轻旁边.依次:畅轻400,活性饮料，桶酸450G. 畅轻、大果粒各占30%，QQ星占20%，老酸奶与帕瑞缇各占10%。 终端基础建设-标准陈列 畅轻、大果粒各占30%，老酸奶与QQ星各占20%。 3.6米陈列图-无帕瑞缇 补充说明：1.不论何种大小的冷风柜，各主力品项的陈列面按比例为：畅轻大果粒各占30%，QQ星占20%，老酸奶与帕瑞缇各占10%. 2.门店有冰船的,QQ星6连杯全部放在冰船陈列,没有冰船的,放在QQ星垂直陈列从上到下第4层 陈列.上面3层QQ星饮料与QQ星酸奶并列垂直陈列. 3.区域自有的450桶酸\活性饮料放在400畅轻旁边.依次:畅轻400,活性饮料，桶酸450G. 终端基础建设-冰船陈列 一台冰船的陈列图 Q Q 星 + 大果粒 Q Q 星 + 畅轻 两台冰船的陈列图 一台冰船大果粒 一台冰船Q Q 星 四台冰船：一台QQ星六连杯，一台大果粒， 一台畅轻，一台老酸奶 四台冰船的陈列图 标准陈列-执行要求 评分项目 总分值 评分标准 注释 陈列面积 15分 陈列面积≥主竞品 陈列面积＜主竞品 陈列含货架和冰船，店内分散陈列不计入总陈列面积，1台冰船等于货架；最终陈列大小=货架陈列米数