商超陈列方案[50p].pptVIP

詹氏商超渠道陈列标准 3、 新产品新位置 定义：新投放的产品，必须争取新的产品陈列。 执行要点：在将进新产品前找好位置与卖场谈定新位置陈列（业务员确定）。 常见错误：拿掉一个其他产品的“排面”放上新产品。 4、 无价宝，卖不掉 定义：所有陈列的产品都需要放置价格牌，否则产品将较难销售。 执行要点：针对每个单品标上的明显的价格标签。 常见错误：堆头和货架没有价格牌。 詹氏商超渠道陈列标准 5、“卖点”要有有效传达 定义：推销卖点（如：具有浓郁安徽地方特色的特产食品、中国名牌农产品、有机产品等） 要清晰、直接和有效地传递给顾客。 执行要点：有效、直接、清晰的传达卖点。 常见错误：没有突出或根本不清楚公司产品特性；认为顾客知道所购商品的特性，不予理睬或介绍不清楚。 詹氏商超渠道陈列标准 6、避免“少数民族”陈列 定义：堆头避免个别SKU陈列小量，各品项产品应有足够的堆头或货架陈列，货架上避免单个SKU少数面位陈列和伶仃小量陈列，以营造陈列的气势。 执行要点：中心集中，或按公司要求的比例陈列；气势如虹：如堆头多时，陈列单一SKU产品在一个堆头上。 常见错误：少量产品堆放在堆头中间或一角，给顾客形象好像是仓底货卖剩的。 詹氏商超渠道陈列标准 7、“一照一脸” 定义：一照指一个堆头、一个货架、一个助陈物；一脸指同一品项并同一包装的产品只应该显现一个统一的外观。 执行要点：不同外观的同一品项、同一包装的产品要分开位置摆放；促销员要随时清查仓库，要清楚知道店内存在多少种产品及库存。 常见错误：知道两种不同年代包装，但是懒得动手。 詹氏商超渠道陈列标准 8、“特别”包装重点在堆头 定义：特别包装放在堆头中销量最大 执行要点：特别促销包装和团购礼品包装应在堆头陈列；罐装系列包装不宜放在堆头，宜放在助陈物上。 常见错误：堆头陈列罐装系列包装，而不以陈列特别包装为主。 詹氏商超渠道陈列标准 因为我司是山核桃品类第一品牌，销售业绩最好，所以每单品2个陈列面以上，且集中陈列。 （不要找这样或那样的理由， 先问下自己是否认真地找过方法？） 请了解：这可能就是你区别他人的地方！ 五、KA销售代表在店七项工作 1、清洁产品、整理货架 擦拭货架及产品，维持商品的价值感。 包装灰尘要仔细清洁。 清洁产品包装/货架贴纸/价格标签，若有破损或太脏，则予以更换。 更换货架上破损或过期的商品。 五、KA销售代表在店七项工作 2、加强陈列效果 补齐产品量，以维持产品在货架上的量感（先进先出的原则）。 调整产品的正面向顾客。 注意并努力调整产品的陈列位置，以符合视平线。 将产品排列整齐，不得凌乱。 将产品的排面尽量扩大，以增加产品的曝光度。 将畅销的商品尽量排到好的位置，大的排面。 五、KA销售代表在店七项工作 3、检视商品的价格 抄录商品的价格（包含竞品） 检查商品的价格是否符合公司之规定？是否有竞争行情？ 检查商品的价格标签是否遗失？是否肮脏或模糊不清？是否与商品陈列位置一致？ 抽检商品包装上的价格是否与价格标签上的标识一致？ 五、KA销售代表在店七项工作 4、检视店内促销及促销推广物（POP） 检查贴纸/海报/货插/价格标签及其它推广物是否张贴或正确张贴？ 更换破损、肮脏之推广物 店内促销活动期，是否有清楚/明显的促销告知？陈列是否完全配合到位？ 若为特价促销，价格标签是否已经翻红牌或黄牌？ 五、KA销售代表在店七项工作 5、检视店内库存及缺货情况 检视货架货量，是否空架？ 检视店内库存，是否缺货？ 记下缺货的店名/店数/品项，要求并追踪补货。 记下包装破损须更换或要求退货之讯息，并及时回馈。 记下巡店状况及反映事实。 五、KA销售代表在店七项工作 6、收集竞品行销及促销活动资料 收集竞品有无新品上市，若有则及时买回并提供给市场组供参考。 收集竞品的销售价格，若有特别及时记录并回馈市场组。 收集竞品在店内的任何行销活动及相关资料。 收集竞品在店内的任何促销活动相关资料。 五、KA销售代表在店七项工作 7、如果该店内有促销员，进行促销员管理 考勤管理，检查促销员是否迟到早退； 促销员精神面貌管理； 促销技巧带教； 赠品管理，检查赠品是否乱用。 不走捷径！ 商超陈列没有最好，只有更好，只有坚持做好巡店记录，维护客情，了解产品销售周期，发现市场相关信息，及时汇总，制定详细的销售计划，坚持不懈执行，才能更好。 每天多做0.1你会发现哪怕是10天，你也领先其他人很多！ （1×1在10次后=1而1.1×1.1在10次后=2.59） 六、如何建立良好的客情 一、什么是客情？ 客情是双方生意往来，彼此经过一段时间的接触后，双方的认识和距离的拉近，在以后的合作中会越来越顺。 每一次拜访商超人员，都是培养和建立客情的机会。 良好的客情不是商超人员对你