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约看话术 什么叫话术 一些人把它简单理解为说话的技术，但是更应该理解为说话的艺术。它看似简单，却饱含着做人做事的技巧。 话术的应用 1.公关 2.演讲.辩论.脱口秀 3.销售 4.生活— 借钱.讨债.辩解.纠纷 使用话术的技巧 观察. 语气. 语调. 语法. 表情. 眼神. 动作. 关键. 心绪. 感情. 请记住这段话 销售在很大程度上是语言的科学运用，销售的核心智慧就是销售的话术。销售活动归根到底是人的社会活动，少不了要处理方方面面的关系，因此也少不了用语言交流和沟通。话说的效果如何，直接关系到销售的成败。 每天的约看话术 周一；尊敬的XX您好，我是金都地产的XX，今天XX房子，平时业主都不在家，今天也是我们提前几周约好的,今天能出来看房子的人也比较少,这个时候和业主聊房子事宜是比较方便也比较安静，业主这边也是专程过来开门的，您如果看好房子也能和业主有更多的沟通时间,没准价格上还可以和业主协商一下,希望您能抽出宝贵的时间过来看看房子！ 每天的约看话术 周二；尊敬的客户您好，我是金都地产的XX请问您今天方便看房子吗？这个房子是业主之前在我们这里咨询过的,但是一直没想出售,今天才给我们打过来电话说是要卖的,这个房子价格是比较便宜的，性价比也比较高,房子的使用面积比建筑面积还要大，这个户型在本小区当中算比较少的了,而且业主只能是每周的周二能看房子，希望您不要错过第一次看房的这个机会,也算是给自己一个机会吧. 多一个选择。 每天的约看话术 周三；尊敬的客户您好，我是金都地产的XX请问您今天有时间过来看看房子吗？因为今天是周三，我们每周三都是我们公司区域聚焦房源的日子，房源比较新，这类的房源基本上都会很快被卖掉的房源！我相信我是第一个给您打电话的人,估计还会有其他同事给您介绍房子的,希望您今天务必抽时间过来,争取咱们第一时间看房,这样我们的买到好房子的几率也会大一点！ 每天的约看话术 周四；尊敬的客户您好，我是金都地产的XX，有套房子是很难约看的，业主也是在我们的强烈要求下今天过来的，顺便处理点其他的事情，房子情况基本上是XXXXXXXX，这套房子性价比真的很高，希望您不要错过这个好机会，我建议您今天务必过来看看这套房子,因为这套房子很少人看过,如果赶上周末业主让看房子相信也就2天就能卖掉！您看您今天几点能过来，（锁定时间）我们好和业主沟通一下他过来的时间！ 每天的约看话术 周五；尊敬的客户您好，我是金都地产的XX，今天是星期五，我们店每周的星期五都是集体看房日，今天能看的房子也是比较多，我们会有意识的把房子约在今天看，因为周六和周日看房的人特别多，我们基本上一天都在外面，所以我们会刻意的把一部分房子安排在今天，您今天要是安排好时间的话过来看看，一定会有收获的！ 客户没时间看房 同事：您好，请问是 xx 先生/女士吗？打扰您一下，我是金都地产xx店的，我叫XX ，我给您找了两套特别优质的房子，非常适合您，我现在把房子的具体情况给您介绍一下。。。。。。。。, 最近看这两套房子的客户特别的多，两天之内肯定会卖了，您看您明天上午还是下午有时间过来实地看一看。 客户：我没有时间过去看房，平时都在上班，周末过去看吧。 客户没时间看房（话术1） 对，您平时工作比较忙，我们也理解，但是这几套房子实在是太抢手了，相信您对现在的市场也非常的了解，房价仍在上涨，现在不出手，过段时间房价还会高的，所以我在得知这套房子后第一时间告知您，就是希望能让您花最少的钱买到最称心的房子，这也是我们最终的目的，您可以在下班后过来看一下，这么好的房子肯定等不到周末就卖了，您下班正是房主有空的时候，看完了晚上您也可以和家人商量一下，一定要抽个时间过来看看，千万不要浪费这么好的一个机会，不然咱们会后悔莫及的，以后再等性价比这么高的房子了出来实在是太难了。 客户没时间看房（话术2） 等到周末再看房子对您来说没有什么好处啊，周六日看房的人比较多，房主很容易涨价，你购房没有任何优势啊，你不如今天抽个时间出来看一看，这两天看房的的比较少，今天我可以帮您多找两套您也可以对比一下，你说呢？你还是抽个时间出来看一下吧，如果看不上中意的房子也就罢了，但是如果有你喜欢的房子因为你时间问题不能来看导致让别人买了，那你不是错失良机么？ 客户没时间看房 客户：那好吧，我下班后过去看看，估计会在7点左右到你那里。 同事：好的，我会跟业主沟通好，让业主在家里等着我们，您知道我们公司怎么走吗，我给您说一下路线。。。。。。。，如果您不知道怎么走，下车后可以给我打电话，我去接您一下，那我们一会见。 约看话术1 当给客户匹配到非常合适的房源时“您好，XX（注意语速）我是金都地产XX，今天我们这儿刚上了一套房子，就是您想要的那种类型（简单介绍，留点悬念），目前我们店里的很多同事也在积极约