市场营销学十二章促销策略[79p].pptVIP

* * Ch12　促销策略 时尚芭莎明星慈善夜 * * Ch12　促销策略 * * Ch12　促销策略 * * Ch12　促销策略 * * Ch12　促销策略 BAZAAR明星慈善夜”是第一个由杂志创办并坚持每年举行的中国顶级慈善盛会；第一个获得中国民政部颁发的“中华慈善大奖”的杂志；第一个由全新概念、国际品牌与一线明星和顶级时尚杂志影响力共同打造的时尚慈善模式。目标为在中国精英群体和年轻人中推广慈善理念，推动中国慈善进程。从2003年发起到09年，已经面向社会捐款2845万元。在中国，BAZAAR明星慈善夜已经成为影响力最大的年度慈善活动。 在2008年4月12日举行的“2007中华慈善奖”颁奖典礼上，“BAZAAR明星慈善夜”，获得了中国民政部颁发的国家慈善最高奖——2007年度中华慈善奖，这也是国内唯一一本荣获国家级慈善大奖的时尚杂志。 2008年“BAZAAR明星慈善夜是唯一在北京奥运期间获国际奥委会和北京奥组委特批的非奥运赞助商举办的大型活动，并获得了巨大的社会专注度和社会影响力。更多政要出席，包括英国前首相托尼.布莱尔、国际奥委会市场开发委员会主席哈德.海博格、中国民政部副部长罗平飞、北京奥组委执行副主席蒋效愚等均给予了很高的评价 * * Ch12　促销策略 2003年，首届“BAZAAR明星慈善夜”提出利用媒体的力量为社会的弱 势群体提供资助，在社会上引起了巨大反响。 　　2004年，提出“让慈善成为时尚”的口号，汇集明星和品牌的力量。 　　2005年，不仅要“让慈善成为时尚”，更加提倡“让慈善成为习惯”。 　　2006年， “BAZAAR明星慈善夜”提出“让慈善改变命运”，深入采访了100个投身慈善和接受帮助的人。 　　2007年，提出“让时尚创造梦想”——人们对于祖国慈善事业的热情越来越高，如果6亿人帮6亿人，中国没穷人。 　　2008年，“BAZAAR明星慈善夜-让慈善成为行动”在举世瞩目的中国奥运会中向全世界展现中国慈善力量和现代中国的时尚风貌。 　　2009年9月28日，2009年芭莎明星慈善夜在北京举行。共筹款3100万。史玉柱和徐若瑄分别成标王和标后。 * * Ch12　促销策略 公共关系策略的技巧 抓住舆论中心 产生独特的创意 吸引受众参加 * * Ch12　促销策略 六、公共关系的程序 公共关 系调查 公共关 系计划 公共关 系实施 公共关 系检测 * * Ch12　促销策略 第五节　销售促进策略 一、销售促进及其特点 二、销售促进的方式 三、销售促进的控制 * * Ch12　促销策略 一、销售促进及其特点 销售促进（Sales Promotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进的特点： 促销效果显著 是特定时期的短期性促销工具 是一种辅助性促销方式 可能会贬低产品的价值 * * Ch12　促销策略 二、销售促进的方式 向消费者推广的方式： 折扣 赠送样品 赠送代价券 包装兑现 提供赠品（赠品印花） 折价包装 有奖销售 免费试用 向中间商推广的方式： 折扣 资助 经销奖励 * * Ch12　促销策略 * * Ch12　促销策略 * * Ch12　促销策略 * * Ch12　促销策略 * * Ch12　促销策略 三、销售促进的控制 1. 选择适当的方式； 2. 确定合理的期限； 3. 禁忌弄虚作假； 4. 注重中后期宣传。 * * Ch12　促销策略 本章结构提示 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组合方案 人员促销 非人员促销 广告 销售促进 公共关系 现实与 潜在顾客 信息沟通 决策层 * * Ch12　促销策略 二、广告媒体 （一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择 * * Ch12　促销策略 广告媒体的概念 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 * * Ch12　促销策略 主要的广告媒体的种类及其特性 报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外广告； 互联网。 * * Ch12　促销策略 主要媒体的特征 报纸：灵活，及时，费用低，本地市场覆盖面大，但有效时间短。 杂志：针对性强，印刷精美，保存期长，可传阅，但是费用较高，版面不一定能保证。 广播：经济实惠，收听方便，但形象表现差。 电视：视听兼备、感染力强、传播范围广，但是绝对成本高，保留性差。 户外广告：展露度高，但是传递信息内容和传播范围有限。 互联网广告：形式灵活多样，传播范围广泛，低成本，但是受众有限，影响力相对低