陕西李西勤如何度拓展大市场0509.pptVIP

一、渭南市场概述 第三，客情“淡”，不能有效管理客户，不能给客户带来利益，自然在终端及商业就没什么话语权，往往要给政策才能进点货，一般情况下凛若冰霜或者敷衍了事。 “乱”给不少厂家带来很多难度 ，往往对市场无能为力，甚至放任自流或者放弃渭南市场。 现渭南当地终端主要仍然由其他区域商业或本地非合作商业（这些商业原来习惯从外地拿货）覆盖，我们虽与渭南当地商业签订了二级协议3家，但因规模小合作质量一般。 渭南地区连锁主要有 3家，大多为隐性连锁，签订KA协议 2 家，但因资金等问题合作一般。 总之，在陕西，一般认为渭南是个“不好做的”“乱”市场。 我在08年由宣传员转为OTC代表即接手渭南市场，通过几年的努力，终端市场销售逐步提升，特别是从去年开始，我有效把握大市场操作政策，在地区医院基本无销售带动的情况了，二线新品及贴牌（不含千金胶囊及补血益母颗粒）上柜覆盖有很大提升，该类产品在全省除连锁以外的大市场终端销售占比60%以上。现将市场操作方式做简单的介绍，不当之处，敬请指导！ 终端产品陈列及宣传示例1：产品陈列 终端产品陈列及宣传示例1：产品陈列 终端产品陈列及宣传示例2：店堂宣传 终端产品陈列及宣传示例 终端产品陈列及宣传示例：产品陈列及店内宣传 终端营销氛围的营造（终端POP宣传） 总之，终端宣传氛围打造，效果主要体现为长期化