戴德梁行83万平米无锡九龙仓项目营销报告[160p].pptVIP

打造出“九大会所” 全方位满足了人们对顶级富豪生活的向往 七种武器之● 拳头 会所案例借鉴 香港贝沙湾 航空俱乐部（SKY CLUB） 设施配置： 豪华私人飞机、直升飞机、名车（接送客人至机场搭乘私人飞机）等 服务内容： 业主可预约使用豪华私人飞机（使用签帐积分或支付费用）；指定飞行50个国家或地区的服务范围；直升飞机、豪华轿车或跑车接送客人至机场搭乘私人飞机；机上提供一应俱全的美食服务 七种武器之● 拳头 会所案例借鉴 香港贝沙湾 美食家俱乐部 设施及服务： 会所选聘世界各地名厨提供服务。 在房产单元装修中延伸“美食家俱乐部”的精神，提供德国MIELE厨具等配置，形成一个开阔明亮雅致的厨房，为业主提升烹饪乐趣。 七种武器之● 拳头 会所案例借鉴 香港贝沙湾 健康与美容会所 设施及服务： 由香港专为明星设计发型的Ricky Kwok带领的美容专家提供服务。 包括YOGA、SPA等健康与美容服务内容多达110项。 七种武器之● 拳头 会所案例借鉴 香港贝沙湾 艺术会所 设施及服务： 收藏了100件以上的珍贵艺术品。 特别邀请日本国际级小提琴家西琦崇子驻场，在会所内教导业主的小朋友拉小提琴。 联合古典音乐权威NAXOS公司，为贝沙湾楼盘特别推出“网上唱片室”与“网上有声图书馆”等，使业主可以通过互联网欣赏到各式各样的古典音乐、古典文学作品、莎士比亚作品、文化资料等。 七种武器之● 拳头 会所案例借鉴 香港贝沙湾 品酒俱乐部 设施及服务： 每年提供200瓶极品佳酿，供业主与友人把酒品尝。 名车俱乐部 设施及服务： 会所内提供12部古典或豪华型名车，业主可预定使用。 七种武器之● 拳头 会所案例借鉴 香港贝沙湾 游艇俱乐部 设施及服务： 配备私家游艇，每周六、周日固定时间出海，业主可预约搭乘。 七种武器之● 拳头 会所案例借鉴 香港贝沙湾 娱乐会所 设施及服务： 会所内有覆盖全球的国际电视频道播放。 业主也可参加网上互动游戏。 儿童会所 周详的培训计划、系列课程。 多项社区儿童活动，提供语言技能、音乐、舞台表演等方面培养技巧及展现才能的平台。 七种武器之● 拳头 会所案例借鉴 香港贝沙湾 DTZ认为，好的营销企划需要开发商、建筑师、营销商、广告商等多方共同，反复探讨、碰撞的结果，千锤百炼，非一朝一夕所能完成，所以，需要的是未来大家共同的努力… 2008.5-2008.9 市场预热期 2008.10-2009.2 公开亮相期 2009.3-2009.6 开盘强销期 2009.7-2009.10 持续销售期 推广阶段 5月 1月 7月 10月 10月 3月 售楼处开放 会所开放 开盘 企业品牌推广 项目推介 住宅产品推介 系列卖点推广 系列卖点推广 品牌推介 推广内容 树立品牌的市场形象 积累目标客户 公开销售 公开销售以及后期 的推广 营销目标 媒 体 7月 9月 8月 10月 持续销售期（09.7-09.10） 户 外 事 件 网络：项目网站、wxhouse、搜房网、房地产信息网 报纸：江南晚报、无锡日报每周整版各一次，密集投放 杂志：金卡生活、浙商、车友；电视/电台：节目冠名等 口碑：依靠品牌支持者口碑传播 大牌：项目周边、太湖广场、商业大厦、主干道路口选择性投放3块 工地围板 秋交会：为后续项目推进准备 时代伴你同行 持销期 系列卖点推广 项目 二次开盘 立足于已经形成的品牌和项目口碑，以及已落定客户的带动作用，注重居住氛围的体验作用，完成自然去化。 依靠客户的带动作用，营销互动活动，如体验会等。 围绕房源产品卖点 平面媒体针对投放 银行互动活动 感恩园丁答谢会 秋交会 7月 9月 8月 10月 11月 品牌与项目并行——品牌贯彻项目始终 一个“核心”：九龙仓企业精神，九龙仓住宅地产精神，国际化视野、人文关怀一个团体：“客户会”，为销售也为企业品牌一本刊物：九龙仓内刊若干次事件：项目揭幕仪式、企业文化体验馆开放、产品推介会、奥运系列活动、系列讲座十多个户外：户外广告牌、高炮，项目和企业并行百次重复：九龙仓品牌在各方面的重复亮象，从九龙仓时代大厦到九龙仓住宅地产…… 无数响应…… 2008年 合计 1468.5万元 （总体50%） 2009年 合计 1468.5万元（总体50%） 推广时间 6—9月 10—12月 1月—5月 6月——9月 10月—12月 推广费用 881.1万 （总体30%） 587.4万元 (总体20%) 587.4万元 (总体20%) 293.7万元 (总体10%) 587.4万元 (总体20%) 1、户外广告发布、画面更换 264万（30%） —— —— —— 235（40%) 2、车身广告发布 117（20%) —— —— —— 3、报纸、杂志、直邮