推销员成功准则[12p].pptVIP

销售培训超级推销员成功的十大准则 方正大客户部 超级推销员既非俊男靓女，也非能言善道，他们宝贵的财富是拥有成功的方法 1、肯定自己。 推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好，“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己” 2、养成良好的习惯 有人习惯每天至少打50个电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上九点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该作些什么-----人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子收益。如果你是推销员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯” 3、有计划地工作 谁是你的顾客？他住在那里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个推销员，不妨先自己衡量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4、具备专业知识 推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？”“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”---你的价值马上被打折扣。 5、建立顾客群 一个推销新手拜师一位超级推销员，正巧有业务电话，只见他立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问他业绩为什么会那么好时，他顺势拉开档案柜对这位新手说：“有了这600位客户，我还怕做不好吗？” 6、坚持不懈 被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；在被拒绝第三次，就只剩下一个人会作第四次努力了，这是他已经没有了竞争对手。 7．做正确的事 推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成分，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？ 8．优点学习法 每个人的优点都不尽相同，通常，人们只是欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员管这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。 9．正面思考模式 失意．沮丧．迟疑．挫折．没信心．没希望了．不可能的．失败．退步．等机会．没用…….请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。 10．良好的个人形象 你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。“人要衣装”一点也不假。 希望方正销售员 都能成为超级销售员