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小知识：什么是SWOT: SWOT分析法是一种风险分析的管理评估理念，是对企业内部和外部条件各方面进行综合和概括，用来确定企业本身优势、劣势 .机会和威胁 五、佐丹奴的消费者购买行为 佐丹奴的消费者购买决策过程： 1、确认需要 由于各种的因素，例如季节的变化，新款服装的产生，人们开始意识到他们需要购买衣服。而“佐丹奴”会随着这种变化作出相应迎合消费者需求的新产品。让消费者感到贴心，从而会继续购买“佐丹奴”的产品。因此给“佐丹奴”带来许多“回头客”。 2、信息搜索： 例如佐丹奴主要的产品类型 Giordano 以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲品味为产品发展概念，就是提供 trendy basics 的商品上，以流行的元素诠释较基本的款式，让顾客 Giordano 购物充满时尚与自信。 佐丹奴不同产品的定价 (1.?产品组合定价 2.?产品线定价 3.?单品定价) 3、确定备选方案 根据佐丹奴的质量，价格，性能以及各种不同的影响因素，构思好一种或集中购买的方案。 4、购买决策 通过最后的思量，在考虑到各种因素后做出最后的决定。 影响佐丹奴的消费者行为因素 佐丹奴消费者的社会因素： 追求时尚，个性----“80后”从小处于家庭核心，形成了独立，自我的个性，不满足于标准化，模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显，与众不同。他们标榜“我就喜欢”，“我有我的风格”，“我的地盘我做主”，喜欢个性化，独一无二的产品。佐丹奴品牌就是凸显这一特点针对年轻人的喜好制定这样的营销计划。 佐丹奴消费者的个人因素：个人的收入因素，佐丹奴服装店的交通方便，佐丹奴的服务态度好。 佐丹奴消费者的心理因素: 对佐丹奴的喜爱程度，对佐丹奴的认识情况。 消费者购后行为 六、佐丹奴的营销策略 （1）产品策略：走出同类产品形象多变的误区，而以“品位休闲，品位佐丹奴”、“21世纪时装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 企业战略规划的重要内容之一是：业务组合分析，对产品组合进行分析和评估的一种著名方法“市场增长率——市场占有率矩阵”，通过这种分析，企业管理部门可对各项业务进行分类和评估，然后根据其好坏，决定给予投入的比例。 （3）定价策略 ： 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销。 佐丹奴的按值定价成为其成功的关键因素之一：1987年后，他把自己定位为打折的男女休闲服饰零售店。目标是使销售量最大化，关注和销售物有所值的产品，并采用库存控制和租金方面敏捷的成本控制战略，实行成本导向来进行产品定价。 1.?产品组合定价?? 佐丹奴主要经营年轻时髦质优价高的女式服装，其利润率达到50%-60%，其次为休闲类服装，利润率为40%。在产品组合中要为其品牌确定良好定位，针对新产品和主流产品要结合其生命周期和产品前景进行组合，可以采用适当组合销售。 2.?产品线定价? 佐丹奴服装主要定位为时尚休闲类，在同一产品中又有不同的定价，可以通过核心产品重新定位，打上更时髦标签以求满足顾客物有所值的需求。针对中档产品可以迎合预算有限的顾客，而高档产品主要针对中产女性，通过产品线的不同定价来满足不同目标市场的需求。 3.?单品定价?? 佐丹奴拥有不同层次的产品，其产品定价根据不同的情况采用撇脂或渗透定价。 （4）销售渠道策略：为了配合消费者的购买习惯，成立“佐丹奴”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展。 1、渠道的近期机会评估???? (1)信息化高度发达，渠道要有高效的组织和利用，这是个十分可以值得加以增强和改进的新方向。 ?? (2)针对当前虚拟经营逐渐成为21世纪的主要经营模式，在休闲潮流的推动下，把顾客的需要转化为具体的产品样式和性能，这是我们能比对手更好满足用户需求的重要途径。 ?? ?(3)休闲服装行业已进入了产品的成熟期，消费者需求越来越趋于精细化和标准化，而且行业利润也会不断提高。这样会有更多的新的加入者，另一方面也为我们带来新的机遇。 七、佐丹奴品牌的目标市场营销（即STP） 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看：棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求。 其次从服装的价格定位来看： “佐丹奴”敏锐