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介绍咨询业与客户的双赢模式---企业经营托管 哪些企业需要“经营托管”？ 是否选择“经营托管”，我们开发了两个层级的模型。 一个是客观分析模型，即“5V客观分析模型”，供客户照镜子：该不该把经营托管给咨询公司；供咨询公司自己度量，可否接受托管。 5，指企业成功的5个基本要素：战略（目标、意图、使命）+产品（产能、技术、原材料等）+品牌（价值+定位+架构+表现）+模式（价格、渠道、促销等）+团队 V，指value，价值。指5个要素分别的价值向量（大小与方向）。 5V模型，就是5个要素的匹配模型，5要素之间价值量的均衡度，5要素之间相应的权重，之间的协调性、5要素组合后的作用方向、作用力质量。 “5V客观分析模型”帮助我们理清“企业现状怎样”这个客观事实。人都有偏见、偏爱，“老婆总是别人的好、孩子总是自己的乖”，“文章总是自己的好、运气总是别人的好”。企业主之于企业能力、成就，产品发明人之于产品的优势劣势，经营者对心腹爱将的偏爱、擅长模式的偏爱，都是人之常情。 “5V客观分析模型”还帮助我们对自己的“直接控制力的极限”负责。人大都有“过高估计自己”的思维定势。高估自己的能力、自己的精力，乐观预测自己前途的天花板。多数失败，都是由于不肯放权、让利，最终力不从心、心有余而力不足、心力交瘁。“5V客观分析模型”告诉你，大的成功，必须让某些因素不可控、不必控！ “5V客观分析模型”给出了一双慧眼，把令人兴奋的不重要因素排除在外，把重要因素的客观权重放归原位，客观审视企业现状。 一个是主观决策模型，即“成本-收益”模型，“投入产出模型”。 A高成本高收益 B低成本高收益 D高成本低收益 C低成本低收益 成本指达成5V一定状态所需的资金投入、时间投入、精力投入。相应的机会成本。 收益指5个要素的分别收益，5V结构优化的收益。 经营托管的投入产出，如果处于BD象限，决策应该容易：D象限则毫不犹豫地拒绝，B象限则毫不犹豫地接受。 AC两个象限，则要结合企业整体战略，结合该项目在企业整体运营中的位置，来做选择。 “成本-收益主观选择模型”的价值，在于帮助决策者明白“你的终极目标究竟是要什么”。办企业有乐趣，管钱、管人、策划、实施，有乐趣。但终极目标却不是这些乐趣。以乐趣妨碍终极目标，是失败者的常见病，也是“成本-收益主观选择模型”要帮助决策者回避的陷阱。 是否选择“经营托管”，我们有两类企业的经验。 一是目光远大的初创企业。 对于初创企业，咨询公司“经营托管”与“引进投资者”，是性质完全相同、目标完全相同、效果完全相同的两件事。甚至可以说，“经营托管”的咨询公司，也属于“天使投资”的一个变种。 而且，“经营托管”是直接引进经营资源，引进天使投资、风头和其他投资者，是需要转化为其他的市场资源的资源。 二是需要“二次创业”的成熟型、稳定型企业。 我们经常遇到这样的企业：经营10年或更长，业绩遇到天花板，员工自以为已经看透老板、看透企业，基本没有“依靠企业而达成个人目标”的信心，由于一些“非企业因素”而留在企业，如就近照顾家人，如现有工作岗位能便利照顾“利益相关者”，现有企业的地理位置、作息时间有利于自己的第二产业--- 他们对老板唯唯诺诺，不是由于顺从，而是由于企业兴衰利不关己。 老板引进讲师做心态培训，员工认真听讲，下课照旧。 老板引进咨询公司做目标管理，承诺重赏重罚，员工积极配合，但既不相信目标容易达成，也不相信目标达成后老板会兑现。 老板引进新的高管，则要么被排挤掉，要么被“染缸”同化。 如果推倒重来，则现有企业有利可图，舍不得既得利益 -- 怎么办？ 经营托管，是最佳选择！ “经营托管”是大趋势 1、合理性 （1）咨询公司与客户双赢 降低客户风险、体现智慧价值。 由于种种原因--这里不愿意分析，反正就是这些原因，咨询成果的价值本身是很难评估的，已有的评估工具，客户企业既不熟悉、也不认可。而经济学原理告诉我们，凡是价值难以评估时，购买者都偏向于给出最低价。 这就导致了双输： 咨询师觉得很亏：价值很高的智慧、卖了个白菜价； 客户企业也觉得风险大：无法客观评估咨询成果，只能借助名气、口碑；而这些都是可以弄虚作假的；而且，即使名气是基于成功案例，历史也未必能够告诉未来！知名企业的咨询成果是否有效不知道、而收费高是知道的；不知名企业虽然直接的支出少，但间接风险也很多-- 而双赢的做法，就是咨询公司自己把咨询成果在市场实战中充分发挥出来，让咨询公司自己对咨询的结果负责，同时，也分享该得的价值。 （2）智力成果的客观要求 智力成果本身