市场营销三班程慧慧福特福克斯汽车营销策划解析.pptVIP

特福克斯福 目录 一、前言 福特·福克斯?focus的意思就是焦点，它是欧洲福特的看家车型之一。?在三厢福克斯上市一年后，长安福特又推出了三款两厢福克斯，分别对应三厢版的1.8手动挡经典型、1.8自动挡时尚型、2.0手动挡运动型，2.0自动运动型。 三、机遇与问题分析 2、多种促销方式并用 流程如下： 14:30-15：00接待宾客入场 15:00主持人登台活动说明 福特车型介绍 车型有奖问答 公布第一轮团购 播放轻音乐 * * * * * * * * * * * * * * 营销策划方案 系别：经济与社会管理系 班级：市场营销三班 姓名:程慧慧 学号目录 一、前言 二、目前营销状况 三、机遇与问题分析 四、消费者分析 4·1现有消费者分析 4·2目标消费者分析 4·3消费者购车状况分析 五、策划目标 六、促销策划战略 七、活动安排 福特 福克斯 二、目前营销状况 投资新设施新设备 引入奖金制度 二、目前营销状况 投资新设施和新设备 采用自动化技术 人力资源规划与配置方案 开展自我发展的研讨班 竞争对手分析 厂商采用折扣和其他优惠政策刺激消费增长 质优价廉产品吸引顾客 与外国公司合作提高效率 通用汽车公司 克莱斯勒公司 本田 丰田 尼桑 四、消费者分析 现有消费者分析 目标消费者分析 购车状况分析 性价比高，售后好 对车的需求大 攀比、从众、冲动、理智 根据福克斯的类型，确立目标人群 扩大福特福克斯的品牌知名度 扩大品牌在市场上的份额 树立良好的企业形象 六、促销策划战略 1、广告促销 2、多种促销方式并用 3、营业推广 4、特色销售 1、广告促销 ②在网络上宣传，进行病毒式的广告视频宣传 ①在地方电视台投放广告 优势：扩大其品牌知名度 印刷得体的宣传单 车载广告 电视广告 网络视频嵌入式广告 3、营业推广 现场演示 让消费者亲自体验产品特点 联合推广 与零售商合作，边展边销 会议促销 通过各种会议对产品进行进一步介绍 4、特色销售 根据福克斯家庭经济适用性的定位，我们目标锁定在家庭这个群体上，怎样让这款汽车，深入到家庭。可以将目标锁定在高校、或者企业。这两个组织都会有因为个人优秀表现分房子等情况，只要让这两个组织转变一下观念，将分房子改为发汽车，那么相信会让汽车接受者、组织、汽车销售方三方收益。 七、活动安排 2016年福特携手中国人民银行大型团购活动 活动简介 2016年福特为了更好的促进特约店的新车销售，与中国人民银行信用卡中心在全国范围内合作开展龙卡分期购车活动，江苏南京福特也在其所属范畴。今年二月份福特与南京建行合作以来，双方经过不断的沟通与磨合，取得良好的业务水平，也促进了双方的业务发展。 此次中国人民银行员工购车计划及建行众多的VIP顾客潜在购车群体这一契机，双方合作开展汽车团购活动，促进彼此之间的进一步发展。 内容安排 活动主题： 团购有精彩，价格因您更低！ 活动时间： 2016年5月1日（星期日）14：30-18：00 活动地点： 南京福特展厅 主办单位： 福特公司 江苏南京中国人民银行 活动流程 1、1号早上活动现场布置完毕。8:30-11:30 2、11:00召开南京福特销售区部门及负责人会议，强调各司其职及注意事项 3、所有工作人员在14:00到达展区，集中于会议室进行流程的分工及说明， 关于从14:30-18:00的团购流程。