提案营销执行部分-1.pptVIP

营销实务 CRM全民营销体系 整合营销拓客执行 如何快速打响知名度 借助元一集团品牌影响力提升项目整体品牌价值 人越来越多 车越来越多 应酬越来越多 噪音越来越大 灰尘越来越大 压力越来越大 空间越来越少 自由越来越少 真实越来越少 我们看看枣庄人的生活状态 唤醒他们对生活的热情 同时为他们释放压力 让他们可以去自由的享受生活 我们要做的是 缺少信仰 除了赚钱不知道自己想要什么 缺少安全感 就业压力大随时都有失业的危险 越来越多的中国人，去欧洲旅游，移民欧洲，在欧洲置业。 与其说他们是去追求一种物质享受， 不如说他们是去领略另一种自由新鲜的空气， 释放压力，享受生活。 我们要告诉他们， 在枣庄，依然有这么一片热土 可以唤醒他们对生活最本质的热爱 可以给他们一片让心情自由翱翔的天地 这显然是一个好机会。 然而机会还不止是这一点…… 这对我们意味着什么？！ 我们的客户需要的不仅仅是一套好房子 我们的客户需要的是一种新的生活方式 我们的客户缺少的是购买的冲动和欲望 我们必须在整个枣庄房地产市场和城市发展趋势大背景下，重新寻找发展机遇，定义企业价值，明确企业在受众群体心目中的形象！ 城市风尚生活引领者 销售过程中运用大量温情暖场活动不断撼动并征服购房者的心。 风尚：城市发展的风向标，时尚魅力的城市生活； 生活：我们卖的不仅仅是生活，更是提供一种全新的生活模式； 引领者：高姿态的企业形象为项目品牌溢价奠定基础。 打造高产品附加值， 为打造城市风尚生活引领者提供有力的支撑！ 使齐鑫置业成为——枣庄最受瞩目的开发企业 使本案成为——枣庄最具看点的住宅项目 所在 地段 关 键 要 素 品质 品牌 核 心 要 素 社区 配套 重 要 支 撑 户型 设计 灵 活 超 前 硬件 设备 实 实 在 在 生 活 质 量 周边 配套 物业 管理 生 活 保 障 引领自然生态、舒适健康的风尚生活新潮流 高端战略、高端营销、高端操作…… 一种极其“策划化的”、“貌似专业的”术语系列， 其实不然， 相比于“虚头八脑”的概念和说法， 市场竞争胜出的核心价值大都是无比的产品力！ 营销并不是不重要，而是产品更重要， “产品推动营销，营销围绕产品” “产品有说服力，营销的任务便简化为启动的那一下” 采用社会影响力营销 由于枣庄特殊的人文沟通习惯 形成了比大城市更紧密地人际社交圈层 充分利用人与人之间的口头影响力 建设社会公众议题 分成6步，远交近攻，层层深入 从社会事件建立元一集团尤其是齐鑫置业的品牌信赖感 从规模优势延伸为区域发展进行炒作社会热点 从社会影响力建立对本案的崇敬感 从规模发展炒作过渡到的项目整体占位 从产品细节带来的现场体验满足感促成购买 从客户满意度的提高着手培养美誉度传播及客户再生 感性推广 理性推广 + 地毯式轰炸全面占领枣庄大街小巷，为项目全面营销做充足准备； 建立项目景观体验样板区，“耳听为虚眼见为实”，直接撼动客群心理； 举行灵活多样的主题活动，同内部认筹阶段签约客户进行不间断交流提高美誉度； 利用“枣庄城市宜居发展论坛”从政府导向方面进一步熟化片区前景。 通过客户口碑效应，迅速传播项目信息，吸收购买意向强烈的客户资源，为项目制造品牌影响力。 活动目的：通过微信营销推广，让更多的客户了解本案 目标客户群体：全体微信用户 活动执行：建立微信公众账号进行推广，提高关注度，展示项目卖点、生活模式、住宅标准、户型等项目特点。为更大范围的促进社会力量充当我们的编外销售员，对于微信平台成交的客户推荐人和客户享受“生活会”激励政策，每成交一户给予适当奖励。 微营销活动 物料渗透体系 1、印刷1万个购物袋，免费送给各社区便利店，贵诚、善利元门口亦可以发放。 购物袋0.88元/只，1万只=0.88万元 轻松拓客进100个社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送购物袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。 与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市100只，0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。 2、制作1万支广告笔，免费送给各单位（医院，学校，社区居委会）。 广告笔0.9元/只，5000只=0.45万元。 事业单位客户是本案主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在。 3、制作鼠标垫2000张，免费