数学建模论文答辩-1.pptVIP

最佳促销策略 目录 一、问题一的理解与模型的建立和求解 1.1、问题的理解和分析 1.2、模型的建立与求解 1.3、结果分析 二、问题二的理解与模型的建立和求解 2.1、问题的理解和分析 三、问题三的理解与模型的建立和求解 3.1、问题的理解和解决 3.2、问题的理解和解决 四、问题四分析与策略确定 五、参赛总结 这次建模活动使我们体会到了和他人交流合作的重要性。数学建模是一个团队协作的过程，需要队友间密切配合，发挥所长，并肯于接受队友的观点和意见。只有大家积极配合，发挥所长，才能顺利、快速地完成任务。 这次建模活动提高了我们的思维能力，学习能力和解决问题的能力。经过这次活动，我们的大脑才真正的进行了思考，这种思考可以使我们看问题的视野更加开阔，思维更加活跃。虽然一开始让人摸不着头脑，找不到头绪，但是为了解决问题，我们努力查资料、看书，查看相关专题，在短时间内要理解运用相关知识，这更使大脑能主动地去想问题，思考问题，解决问题。 * 1 2 3 4 问题三的理解与模型的建立和求解 问题二的理解与模型的建立和求解 问题一的理解与模型的建立和求解 4 问题四的策略 5 参赛总结 问题一要求建立数学模型，分析顾客流量与商业利润的关系。由于顾客流量的增大，会直接增加商品潜在购买者的数量，因此认为顾客流量与购买者数量之间存在正相关性，即：销售量=顾客流量*比例系数1，假设购买者每人购买一件商品，上式变形为：销售量=顾客流量*比例系数2。对于同一件商品，销售量是由价格决定的的，不同商品价格变动与销售变动的函数关系不同，因此，采用从特殊到一般，即从线性到非线性关系两方面考虑，将问题量化，并进行推导解答。 顾客流量 商业利润 价格 非线性 线性 商业利润 销售量 商业利润 商业利润 商业利润 商业利润 模型Ⅰ：基于随单价增涨销售量呈线性关系的函数模型为： 模型Ⅱ：基于随单价变动销售量呈非线性关系的函数模型为： 注： 商业利润 商品销售价格的初始值 商品销售量的初始值 商品销售量的初值 市场弹性系数 单件商品的成本 顾客流量 购买量与顾客流量的比例系数 与函数 互为反函数 模型Ⅰ：基于随单价增涨销售量呈线性关系的函数模型，销售量与利润成二次函数关系，且函数曲线开口向下，即商业利润先随销量增加而增加，后随销售量的增加而减少，当顾客流量 时取得商业利润最大值。 模型Ⅱ：基于随单价变动销售量呈非线性关系的函数模型，我们可以分析出，当商品价格与销售量呈非线性关系时，商业利润与顾客流量并不满足二次函数关系，因为是的反函数，商业利润与顾客流量的函数关系取决于函数的性质，不同的商品具有不同的商品价格与销售量的关系。在针对特定商品的分析时只要能够确定商品价格与销售量的函数关系，即可推到出商业利润与顾客流量的函数关系。 问题二要求收集整理现有的主要商业促销手段，在商业利益最大化的前提下，讨论最佳的促销手段。在研究问题前需要明确何为商业利益最大化（即指商业利润最大），在此基础上建立最大利润模型 ，在满足利润最大的前提下，针对现有的主要促销手段打折、返券、抽奖、送礼选取合适的评价体系，对此进行分析比较，寻找最优促销手段。 由于 ，销售价格与促销手段有关，销售量与促销效果有关，成本 也与促销手段有关，为此确定 ①促销效果对促销量的关系。 ② 促销手段对促销价格及成本的影响。 （1）最大利润模型 （2）促销效果与销售量 运用层次分析法，以促销效果评估作为目标层，价格变动、顾客满意、市场需求、短期效益、长期效益为准则层，以打折、返券、抽奖、送礼作为方案层。采用两两比较的方法确定各层因素之间的权重，从而写出正互反矩阵，检验各矩阵的一致性，在矩阵为一致阵的情况下，求出各矩阵的特征向量，归一化得出权重向量 2.2、模型的建立与求解 商业利润=(单件售价-单件成本)*销售量 ，模型进行优化得 运用经济学中计算“边际”的方法计算利润的最大值 ，得出最大利润模型： 。 表 1：权重向量表 价格变动 顾客满意 市场需求 短期效益 长期效益 送礼 抽奖 返券 0.3336 0.2