第一章市场和市场营销说课.pptVIP

市场营销基础 开篇：认识营销-生活处处皆营销 生活处处皆营销 本书内容结构 第一章 绪论了解市场以及市场营销 第二章 营销环境与营销观念 第三章 市场调查与市场预测 第四章 STP战略市场细分、目标市场、市场定位 第五章 产品策略 第六章 价格策略 第七章 渠道策略 第八章 促销策略 第九章 公共关系和权力营销 第十章 营销管理过程 第一章 绪论 第一节 市场 一、 教学目标 ●使学生能了解和掌握市场的基本含义、市场的基本分类、市场三要素； ●使学生能了解消费者市场与组织者市场的区别。 二、 教学重点 ●营销学中的市场的真实含义； ●市场三要素的运用。 第一节 市场 第一节 市场 市场：某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。 市场所包含的三要素： 市场=人口+购买能力+购买欲望 市场的这三个因素是相互制约，缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。 三要素与什么有关： 一般而言： 人口的多寡与生活必须品的销量密切相关 购买力高低与高价品、奢侈品的销量密切相关， 而购买欲望则较多地与消费者个性相关联。 趣味讨论： 从总体上说，瑞士、中国、美国三个国家，哪国市场最大？ 为什么？ 二、市场的分类 根据购买者特性及使用目的的不同，市场可以分为: 消费者市场 组织者市场 1.消费者市场：是指个人或家庭为了生活消