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对美容行业的认识 美容化妆品既是一个科技产业也是一种现代文化，在高科技浪潮的影响之下，几乎是瞬息万变。美容化妆品科技是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，CAD在包装造型设计方面的应用，细胞科学在皮肤医学中的深入，使美容化妆品向深度和广度进展。不过，消费者自我保护意识的增强、环境优化呼声的紧迫以及各种法规的出台也给美容化妆品产业带来新的压力；中国加入世界贸易组织后，中国美容化妆品市场与世界化妆品市场已逐渐融为一体，正确分析评价国内外化妆品科技现状和趋势，扬长避短，确定合理的美容化妆品科技发展策略，是关系我国美容化妆品行业能否继续发展的重要前提。我国美容化妆品科技与世界水平比较，差距主要表现在：起步晚、标准低、资本乏、人才缺。所以，我们要奋起直追。要从科技化、规范化、规模化、国际化等几方面着手。要充分利用报刊、学校、会议、文化、网络等手段，把我国美容化妆品行业的科技水平一步步地提高上去。 随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为化妆品企业争夺的主要领地。如今的化妆品市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市持势在必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道化妆品的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。 　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生深深感到，不少化妆品企业老板面对不断变化的竞争态势还是比较担心的，为此在给一些化妆品企业的培训中也多次强调，企业要冷静思考，仔细研究企业的具体问题，不能跟风炒作，要找到适合自己的营销方法。 　　研究市场上的化妆品企业不难发现，由于受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致化妆品企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让化妆品能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为化妆品企业急需解决的难题。但有一条是可能的，化妆品企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。 　　与此同时，品牌声誉已经成为消费者购买产品的主要理由，化妆品行业也不例外。随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。 　　时下的消费者越来越漠视化妆品价格的变化，在他们眼里几十元甚至是几百元的价格都可以忽略不计，他们购买化妆品的主要关注点转为重视化妆品品牌、服务等附加值的变化。因此，单纯的贩卖化妆品本身的成分、功效或所谓的概念都不能够满足消费者的需求，化妆品品牌是在不断地与市场和消费者进行博弈。 　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生提出对有关化妆品营销的几点看法： 　　一、寻求差异。 　　处于整合时代的化妆品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。 　　独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。也就是一个产品品牌的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。 　　众所周知的药妆品牌薇姿（VICHY），沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市又素以温泉著称。薇姿正是利用这一点大造卖点。在它的广告语及产品说明书上，总是不断突出薇姿温泉的独特功效：“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。它还打出“LUCAS温泉水”这一“王牌”：“薇姿市所有温泉源头中矿物质含量最高的，被誉为‘肤之泉’”。通过这样的广告诉求，薇姿使自己的产品牢牢地印上了“质地纯净、营养丰富、品质天然”的特征。 　　薇姿通过提出全方位安全承诺：“薇姿所有产品均经皮肤科专家在敏感皮肤上的测试，证明安全低过敏，并且依照欧洲制药工业原则生产”，强调其产品的安全性，同时，“专家的测试”、“制药工业原则”突出其产品的可信赖性。 　　正是通过传递“天然、安全、专业”的概念，薇姿塑造了自己的独特卖点——“加强皮肤天然保护功能，赋予肌肤健康与活力”。这一独特的卖点，使得薇姿在众多护肤品中脱颖而出。 　　二、运作聚焦。 　　市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升。化妆品营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。要想成为化妆品行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。 　　薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊宣传，它所选定的杂志多是读者为白领