[池州金美亚项目工作计划.ppt

推广策略：通过项目会员启动，激起项目市场热度，预示项目即将启动； 通过开盘造势，利用客户的多途径传播作用， 引起目标客户群体的整体关注。 传播媒体：以整版开盘广告等多角度强势宣传，样板间正式开放， 通过热烈的开盘仪式造势，有方向导向的新闻报道，提升项目热度。 预期效果：利用已有项目认知度，进行多样的宣传推广，巩固已树立的形象， 强化目标客户对项目价值认可，从而认可项目价格，促进成交。 企业形象：通过项目宣传，深化企业形象，使企业认知度和美誉度得到扩大 和提升。 执行推广工作： 项目VIP会员办理排摸、目销售签约资料、价格定位，付款方式确定 活动组织工作、定购、签约工作 营销活动执行 活动1：样板房参观，有礼回馈 活动2：开盘典礼 活动3：周周有奖活动 2012年9-10月份开盘预热及旺销期推广营销方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 执行时间 2012年 9月 2012年 10月 阶段预算费用：媒体15万+活动12万=27万元 媒体 报广 短信 网络 户外更换 电视字幕 报广 短信 网络 电视字幕 版面/数量 三版 两次（10万/次） 更换 10天 三版 三次（20万/次） 更换 10天 主要内容 形象活动信息，开盘预售信息 项目信息 会员办理、活动信息 活动销售信息 活动销售信息 活动开盘信息 项目活动信息 开盘信息 活动开盘信息 费用预算（元） 45000 10000 10000 45000 30000 10000 9-10月营销费用:27万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略：通过老客户，形成目标客户生活圈子的推崇，促进口碑传播， 打动尚在犹豫客户，老客户带动，促进成交。 传播媒体：报纸（热销信息，软文跟进）、网络广告、户外广告 预期效果：继续制造持续的关注热点，形成市场推崇地位， 坚定犹豫客户的信心，促进老客户传播作用，有效促进意向客户成交。 营销活动执行 老客户有奖“客带客”活动：以“权益卡”方式回馈老业主， 老业主自己及亲戚朋友购房客享有额外一定优惠， 老业主介绍成交的，给予老业主奖励（如超市购物卡）。 2012年11-12月份持续热销期推广营销方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体 报广 短信 网络 阶段预算费用：媒体5.5万元+活动2万元=7.5万元 版面/数量 三版 两次（10万/次） 主要内容 热销信息、活动信息 热销信息、活动信息 热销信息、活动信息 费用预算 45000 10000 11-12月营销费用:27万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体营销费用预算 项目 投入费用（万元） 费用比例 前准备期 5月 185 74.45% 预热阶段 6-8月 29 11.67% 热销阶段 9-10月 27 10.87% 平销期阶段 11-12月 7.5 3.02% 合计 248.5 100% 项目 投入费用 万元 费用比例 % 沙盘 售楼处 100 40.24 户外 70 28.17 车体 5 2.01 网络 10 4.02 报广 22.5 9.05 短信 10 4.02 电视 字幕 2 0.80 活动 29 11.67 合计 248.5 100 备注说明：相关媒体费用仅供参考，具体以实际与当地媒体接触商谈后为准。 Evaluation only.