从看自有品牌运营.docxVIP

7-ELEVEN:从Unifresh看自有品牌运营来源: 环球企业家?　发布时间：2013-02-05 7-ELEVEN货架上最贵的一款果汁，却最畅销。350毫升一瓶，售价15元，这款名为Unifresh的果汁的独特之处还在于，在饮料产品往往都会将广告轰炸作为提升销量的常规战术的行业惯例下，它却从未投放过广告。不做广告还能卖得贵，这款果汁依凭什么赢得顾客？Unifresh，没有到过7-ELEVEN门店人甚至可能从没听过这个品牌。事实上，这款果汁的确只有在7-ELEVEN才能买到，因为它是这个连锁便利店公司的自有品牌。果汁并不是稀罕商品，但这款果汁在顾客眼中却很独特，外包装就与常见的汇源、都乐等不同，但就是这样一瓶外观看起来有些像洗发水的果汁，成为7-ELEVEN提升利润率的代表性商品。在过去，便利店销售的大多为畅销的、知名品牌的商品，但利润空间较为固定，比如一瓶矿泉水即便贵出0.1元也会让顾客很快留下某个便利店公司 “东西贵”的印象。与之相伴的是，不同便利店公司所售商品非常一致，顾客步入哪个公司的门店仅凭方便。但独一无二的自有商品，可以成为顾客“非去不可”的原因，进而建立起便利店的品牌差异。Unifresh是2012年8月7-ELEVEN在上海地区推出的纯天然鲜榨果汁。7-ELEVEN在上海由台湾统一集团经营，在2009年才进入上海市场，目前只有大约100家店面，但这款果汁却成功在