[陈列-商品的陈列管理.docVIP

店铺陈列 □ 商品陈列技术 　　（1） 垂直排列 　　将易见性放在第一位的常规直排列技法。 　　（2） 水平排列 　　适用于多种商品陈列的水平型技法。 　　（3） 组合式排列 　　上层为垂直型、下层为水平型的追求销售型。 　　（4）“沟”式排列 　　在纵向上排列出“沟”结构的排列技法。 　　（５） 三角排列 　　排列成三角形，突出廉价感的排列技法。 　　（６） 货架端头排列 　　通过强化第三“磁石”，提高卖场的回游性，刺激顾客的购买欲。 　　（７） 岛式排列 　　提高主通路的回游性，实现销售的岛式排列技法。 　　（８） 收银台前端头排列 　　设置通过率100%的黄金卖角。 卖场陈设和商品陈列的要点 　　橱窗的展示以诱导路过客入内为主，而店内的陈列则要吸引客人入内购买消费。使顾客驻足橱窗　橱窗所扮演的角色，就是要使路过的人被吸引驻足，更进一步地诱导其进门。所以适合放置在橱窗的展示品应有： 季节商品，流行商品。 主力商品。 3．便宜促销的商品等。 展示的手法，可以唤出季节感，采取用途的暗示法、组合手法或廉价手法，要有明确的展示目标，并配合背景，若能辅以奇特的道具，更可以提高注意率。 以顾客的立场来陈列商品 商品的陈列，要以顾客的立场为原则。 譬如，商品必须有一定区分的方法，以易于理解的方式陈列。并且以店头pop广告，使之区分更为明确。如果陈列方式不明确，可能因此失去许多商机。总是要期待客人问：“某商品br到底在哪里呢?”是不对的。 对于顾客只要用手拿了就会确定买的东西，尽可能以没包装的原物陈列方式，但原物陈列易造成商品的损害，也能被顺手牵羊，所以陈列的位置要下工夫研究一下。 不在店头陈列的商品 尽可能使每项商品的陈列数达到最低，而在狭小的店面里，可以陈列最多的品项。所以周转率低或特殊的商品并不在店面货架陈列。而是应客户要求由仓库中取出。可以预先以标示说明：“特殊的商品在仓库中，请向店员询问。” 对于店内暂时没有的商品，也保证三日内可以来取货，若能如此必可累积“这间店什么都有”的声誉。 勤于补货 如似缺牙般的陈列商品，会使客人丧失购买的欲望。所有在忙碌时间已过的午休或晚上，一定要检查商品的陈列。店头的库存减少时，要立即补充。假使此商品已全无库存在仓库内，要以其他商品填补空出来的空间，注意不要有陈列的空隙。 检查是否顾客易于进入店内 店前停放了汽车，会使顾客难以进人。店头的陈列柜台也可能使人口狭窄不易进入。都是要特别留心的事。 商品陈列应注意的问题 　　能否造成一个明朗舒畅而有吸引力的货场，与商品陈列有着密切关系。 为把商品陈列好，店员应该注意检查： 商品上有无尘土、疵点和污垢? 商品的标签是否贴在顾客一眼就能看到的地方? 售货场的临时广告(价格标签和商品说明等)有无破损和歪斜的? 是否按照陈列的基本要求陈列?是否便于顾客接近、观看、手摸、挑选等? 商品是否经常排列得很整齐?如果陈列得杂乱，即使被盗也不知道什么物品丢了多少。专业商店则需要经常变化商品的排列。 商品是否补充了，丰满了?商品陈列得少或者脱销，会影响商店的信誉。 连带性商品陈列得如何，能否便利顾客连带挑选商品? 柜台上大量立体陈列的廉价商品(也就是处理品)以及拟吸引顾客购买的商品，是否陈列得和其他货场及一般商品的陈列具有不同的气氛? 同类商品的陈列，是否既有横着排列的，又有竖着陈列的?要使陈列的商品不呆板。 生活必需品是否摆在商店内各个醒目的地方，使顾客在店内来回走动时都能看到? 商品的色彩是否多样性，配色是否协调? 陈列货柜的上边空间是否得到充分的利用? 体积大的商品是否摆放在陈列柜的下部? 商品陈列在防备扒手盗窃方面应注意下列几点 要确定陈列的数量和陈列的方法； 陈列不要杂乱无章； 陈列需注意保持售货人员视野宽广，在售货员能够看得见的地方陈列，便于观察管理； 不要忘记经常补充商品，以避免货架或货柜出现空缺的地方； 在货场的拐角处要设置反光镜。 商品陈列的具体方法 方法1：主题陈列 　　主题陈列又叫专题陈列，即在布置商品陈列时采用各种艺术手段，宣传手段，陈列用具，并利用声音，色彩，突出某一商品。对于一些新产品，或者是某一时期的流行产品，以及由于各种原因要大量推销的商品，可以在陈列时利用特定的展台，平台，陈列道具台,陈列具等突出宣传，必要时，配以集束照明的灯光，使大多数顾客能够注意到，从而产生宣传推广的效果。主题陈列的商品可以是一种商品，如某一品牌的某一型号的电视，某一品牌的服装等；也可以是一类商品，如系列化妆品，工艺礼品等。不论是一种还是一类，应尽量少而精的摆放，与其他商品有明显的陈列区别，以突出推销重点。一般在陈列时，有推销人员配以解说，会加大商品的吸引力。 　　建议：主题陈列可以配合特定的节日，将这一节日畅销品单独陈列，