销售人员绩效考核管理办法.docVIP

销售人员绩效考核管理办法 （一）奖励办法： 1.提供公司行销新构想，而为公司采用，即记小功一次。 2.该行销新构想一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终奖金加倍。 3.业务员主动反映可开发的新产品而为公司采用，即记小功一次。 4.该新产品一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终奖金加倍。 5.提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 6.客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 7.开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。 8.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 9.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 10.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 11.其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 （二）惩罚办法： 1.挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径进行索赔。 2.与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 3.借公司名头做私人生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 4.凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 5.挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。 6.上半年销售未达销