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L/O/G/O 如何快销数字图书馆软件中心江勇金 云比特数字图书馆解决方案部 目录 1.数字图书馆谁在买：遍地开花 2.数字图书馆是刚性需求吗？国家政策支持 3.快速了解产品知识？巧妇难为无米之炊 4.有何优势？知己知彼百战不殆 5.推广方法：磨刀不误砍柴工 6.绕过版权问题！饿死胆小的，撑死胆大的。 如何快速扩大数字图书馆的市场占有量，提高销售业绩？ 1. 数字图书馆有学校要吗？遍地开花 2.数字图书馆是刚性需求吗？国家政策支持 1、国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年) （六十）加强优质教育资源开发与应用。加强网络教学资源库建设。引进国际优质数字化教学资源。开发网络学习课程。建立数字图书馆和虚拟实验室。建立开放灵活的教育资源公共服务平台，促进优质教育资源普及共享。 2.数字图书馆是刚性需求吗？国家政策支持 2、教育部颁布《中小学图书馆（室）规程 》（修订） 三、中小学图书馆（室）的现代化是中小学教育现代化的重要体现，各地要将中小学图书馆（室）的信息化建设作为教育信息化建设的一项重要内容。要加强数字图书馆和图书资源中心的建设。对建有或在建局域网或城域网的地区,要以某个中心学校或教育部门网络中心为依托,建设图书中心,辐射周边学校,实现资源共享 第七条　图书馆应根据学校教育、教学和教研工作的需要广泛采集国内外相关图书资料。　　有条件的学校图书馆要积极配备各类电子读物，将有保存价值的馆藏图书制作成电子文档。 第十七条　图书馆要设置藏书室（包括学生借书处）、学生阅览室、教师阅览室。有条件的学校可按学科分类设置阅览室和电子阅览室、电子资料室、多功能学术报告厅等。图书馆应逐步实行计算机管理。图书馆要重视和加强图书馆与校园网（城域网）的结合，实现网上电子图书资源共享。 。 2.数字图书馆是刚性需求吗？国家政策支持 3 、北京市中小学数字图书馆建设要求 京教基〔2009〕6号文件：京市教育委员会关于做好北京市中小学数字图书馆推广应用工作的通知文件 4、举办首届全国中小学数字图书馆建馆大赛的通知 图书馆协会（ 中小图[2009] 007号 ) 2.数字图书馆是刚性需求吗？国家政策支持 5、文化部2010年“县级数字图书馆推广计划启动” 文化部的官方网站 6、各地方教育主管部门纷纷出台相关“数字图书馆”的政策 江苏省教委下发《江苏高校数字图书馆三期建设方案》 四川、海南《关于推荐中小学数字图书馆软件的通知》等各地政府均在这几年都发行了数字图书馆相关文件要求 3.快速了解产品知识？巧妇难为无米之炊 巧妇难为无米之炊。卖什么首先要知道它是什么。数字图书馆就是一套管理数字资源的应用平台，加上各种数字资源，如电子图书、音视频、课件等。 如何快速掌握。最好的方法是亲自体验。并试着自己去做宣传品，推广方案。 不了解怎么办？ 7*24小时的服务方案，为客户提供终身的免费维护服务，协助用户的安全防护服务。 随各大软件系统提供最多达到1000多G、60多万条的海量资源，使用户能够安装就拥有海量资源。 提供详细的个性化数字图书馆建设解决方案，包括需要的硬件配置、软件平台设计、安全防护、报价等完整的建设方案。 提供多版本的软件系统，可以提供成熟的产品，也可以为客户单独设计量身打造个性化软件系统。 1.方案策划 3.海量资源 2.软件系统 4.服务支持 我们能为客户解决那些需求 云比特数字图书馆产品 客户本地自建 网络在线服务 云馆在线 提供在线服务平台，客户以网络托管、租借年费的形式使用我们的数字图书馆平台，类似于“馆吧”、QQ校友录的服务模式。 网址： 数字图书馆标准版 数字图书馆升级开发版 两种模式、系列数字图书馆产品，小学、初中、高中、中职、社会图书馆等系列产品 所有产品都是网络版产品，所有数据资源可以互相交互访问 数字图书馆标准版与升级开发板的对比 4.有何优势？知己知彼百战不殆 同类产品价格最低 同价产品资源最多 个性优质周到服务 1、同类产品国家数字图书馆、北大方正阿帕比、书生、中文在线、超星、五车、龙教智囊等一些数字图书馆产品提供商相比，不管按软件卖或是按电子书电子资源卖少则十几万多则几十万上百万而言我们的产品是同类产品里最底价了。 2、同样花1万、5万我们的数字图书馆产品提供的电子书、音视频多媒体、连环画等电子资源我们是最多的。 3、针对我们的数字图书馆升级开发版系列产品，我们可以为客户进行系统页面个性设计，功能升级服务，这些是其他公司所有不会提供的服务。 5.推广方法：磨刀不误砍柴工 1.多方面获取信息： 多方面获取信息了解客户是否有达标、验收类、意向建设的基本信息非常重要，在以往签单客户里有一部分，是由于学校面临各级达标验收的检查，需要配备电