2009ONN招商政策..docVIP

2009年度ONN（欧恩）招商政策 2009年度ONN（欧恩）中国数码系列全面招商 一、ONN（欧恩）中国数码简介 ONN（欧恩）中国数码拥有强大的研发机构和2000平方米的生产工厂，建立了雄厚的研发、制造实力和先进的管理水平。以质量求生存，以服务求价值。秉承“数码影音播放供应商”之宗旨，以“优质数码产品代言人”为己任。始终保持与世界科技的同步发展，始终站在数码产品的最前沿，多项产品开国内之先河。 二、ONN（欧恩）中国数码企业宗旨秉承“数码影音播放供应商”之宗旨，以“优质数码产品代言人”为己任??? ONN（欧恩）中国数码致力于为消费者提供创新、时尚、丰富多变的数码产品，并以产品为依托向消费者提供相关领域的解决方案及应用服务。目前公司主要从事MP3、MP4、移动电视，GPS数码影像的研发、生产、销售工作，并提供最具鲜明个性的MP3、MP4数码产品。 三、ONN（欧恩）中国数码经营策略 ONN（欧恩）中国数码采用“以客户为中心”的运营机制和组织结构，加强技术解决能力，建立完善的售后服务体系。目前，ONN（欧恩）中国数码系列产品全部实行一月保换、全国联保的服务政策。针对于MP3、MP4产品，ONN（欧恩）中国数码还震撼性的提出了“七天包退，一月保换，一年质保”的服务理念，重新定义MP3、MP4售后新标准。在服务方面的推陈出新，ONN（欧恩）中国数码旨在将ONN（欧恩）系列产品在技术的创新性、品质上的稳定性以及售后服务的优越性方面都领先于同类产品，打造国内卓越的数码影像产品品牌。 四、市场政策1.代理政策： ONN（欧恩）中国数码将对相互认可的商家进行代理授权，并向授权代理商提供各种售前售后支持；授权代理商与ONN（欧恩）中国数码应该严格按照双方签署的代理合同有效的开展各项市场工作，共同维护和执行双方享有的各种权力和义务，切实保证合作双方市场业务的顺利开展。2.价格政策： ONN（欧恩）中国数码及时向代理商提供准确的市场信息，随时调节供货价格，指导代理商更有效的开展终端销售工作，获取最大市场利润。 1）15天库存价保（特价、促销商品除外）。 2）价格保护期为致新价格公布之日前30个自然日加上在途时间。 3）ONN（欧恩）中国数码收到对方提交的库存保护申请表调价之日起3日内，办理调价完毕。3.渠道政策： ONN（欧恩）中国数码产品系列设立大区制营销管理体系，在全国依托中心城市设立八个销售大区：华东区、华南区、西南区、东北区、华中区，华北区、西北区、代理体系规划为核心代理商，特约经理商，各地市区域实际情况对代理商进行分类发展。 在市场纷争日益激烈，产品同质化现象更加明显的今天，厂商更加重视对渠道的争夺。ONN（欧恩）中国数码不仅把消费者作为客户，同样把渠道也当成客户，加强区域性的发展和终端的建设，为渠道提供更多的支持。4. 广告支持政策：  ONN（欧恩）中国数码采用中央媒体广告直投和区域广告支持并重的广告投放政策，交叉运用各种广告资源，平面、网络、广播、户外等广告形式横纵联合，优势互补，确保ONN（欧恩）品牌在市场上保持强大的广宣攻势，快速建立ONN（欧恩）的品牌优势，确保ONN（欧恩）预定市场目标的顺利实现。 软文发布细节 媒体分类 媒体名单 展示形式 数量 主流it媒体 中关村在线 太平洋电脑网 PCPOP IT168 天极网 PCHOME 小熊在线 硅谷动力 IT世界 部分连接（焦点图、大标题或者频道首页文字链展示） 9-12个连接/周 门户网站 Sohu 网易 腾讯网 新浪网 21cn msn中国 数码频道文字链展示（转载为主） 6-8个连接/周 地方媒体 沈阳三好在线 天津IT资讯网 石家庄IT搜购 南昌小刀在线 郑州中原硅谷 中关村在线山东站 zol重庆分站 福建小熊在线 橄榄树 合肥哈维硬件西安三秦IT 杭州易索网 云南信息港 贵阳点集网 新疆IT 湖南电脑网 武汉电脑沙龙 成都西域IT 第三媒体 走进中关村 行情为主、部分软文发布 6-8个链接/周 备注： 1、每周正常情况下发布3篇厂商稿（ 3篇厂商稿安排在周一、三、五给予厂家确认） 2、见上表每周发布数量为30篇，文章发布需要跟网站编辑反复沟通、修改，只能提供预计发布的时间段 3、发布稿件包括安排的行情、评测、专题和导购。 4、新品评测在全国3家以上主流媒体进行，新品出来次日送测，媒体接到产品后10-14个工作日出评测文章。 五：销售任务定额 为激励合作伙伴突破年度与月度任务量，ONN（欧恩）对自己的销售渠道执行严格的保护政策，严厉禁止区