2011中国门业三大趋势..docVIP

2011中国门业三大趋势 (2011-03-23 11:41:50) 自动刷新 　　至 2010年底、 2011年初，在广东的大多数门厂都召开了企业年会、吃了年饭，但今年的年饭大都选择了宣传上的低调，其中的事实是： 2010年一是许多企业销售业绩下降 (或基本持平 );二是许多企业销售额虽然上升了，但利润却下降了 ;三是稳步发展的企业也在观望市场行情。但企业老板都表示，看好 2011年中国门业市场，将会有利好上升趋势，对 2011中国门业发展呈乐观态度。有的企业甚至将 2011年销售计划增长 30%～ 50%。 　　 一、 2011年将有更多的门企转型 　　在楼市成交缩小，通胀加大，原材料、人力成本上涨、终端店拥挤的形势下，我们分析，在 2011年将有更多的门企转型，也有更多的人在关注转型。但是，转型不等于转行，国家强调的转型，是产业结构、产品结构、管理升级的调整。而 门业 发展的多元化、多维度，目前主要呈以下几方面趋势： 　　一是新建门厂还在増加。几乎每隔几天就会听到新厂上马的消息。 2010年 11月 30日，广州市龙树门业有限公司安全门分公司在广州花都厂区举行开业庆典活动。“本次投资安全门项目，从立项、到选址及投入生产历时近一年的时间，总投资将达到 2000万元，采用国内最先进的机器设备，高薪聘请技术人才，高起点、大投入。”而在 2010年中国江山门业高峰论坛上，笔者见到黑龙江光明伟业的董事长王少君和哈尔滨好门面的董事长郭金波，他俩都表示新工厂在 2011年将全面投产。近日，润成创展的关润开董事长也表示，广东润成创展木业新工厂将在 2011年竣工投产。 　　二是中、小企业卖厂、转产的也在增加。在广东，一家大型铝门厂几年内先后增加了 钢木门 厂和木门厂，钢木门项目早已下马，在 2010年底，其木门厂也打算转让、卖掉，原因是订单很多，却利润微薄，同时实木复合门贴皮工艺复杂，交货期长，因此该厂在稳定铝门生产的同时，转产三线城市开发地产了。相反，广东另一家知名铝门厂 2010产销量大增，但老板依然投入大量资金涉足三线城市房地产。而另一木门厂，一方面准备在 2011年做大规模的营销计划，另一方面却暗渡陈仓，打算整体出让或与大门厂寻求合作。就在笔者写这篇文章的时候，有门企问有没有铝门窗厂快要转产或关门的，欲整体收购。 　　三是工程、出口型门企进入零售市场。前几天，广东一专业出口高档木门的大型门业老总问笔者，用什么方法可以最快地在国内打开市场、提升品牌 ?无独有偶，两个月前，广东东莞一大型实木复合门工程门企老总给了笔者一个命题：用什么方法做出年产值 50 亿元的木门市场 ?他认为：现在零售市场的竞争已经很激烈，价格也乱，有的产品价格还卖不到做工程的价格，但我还是看好这块市场，但不能采取现在常规的模式了，比如：现在的高速公路塞车，国道塞车，省道也塞车，我要介入“零售市场”，那就要寻找一种新的商业模式，从第四条道路上走，才有可能不塞车，走得顺通。 　　门企采用哪种销售模式能使销量做到最大化 ?可能有人会想到这几种模式：招商、代理，联合销售 (依靠外力 )，这是一种常规或改良的方式，而采取门世界 (独立精品卖场，有些类似于门业市场中的“国美、苏宁” )、砍掉经销商环节的卖场模式，正在引起部分门企老板的关注。 　　四是做零售市场的门企将重心再度转入工程市场。 2010年 12月 18日，笔者走访了深圳冠牛木业的工厂，当时冠牛耗资 2000余万元购进的 9台意大利设备正在调试安装，公司透露目前正着手一个做 1500万元的市政工程单，这也预示着在零售市场做得风生水起的冠牛，正大手笔进入工程市场。零售市场冠牛已经有知名度了，再来一个“回马枪”，进入工程单市场，可谓“水到渠成”，原来做工程市场做得不好的企业，只得退出这部分市场，冠牛的市场空间空前放大，最近该公司承接了巨额的工程单，恰好印证了这一点。 　　五是整体家居成门业新的趋势。 2010年初，东莞东威利推出了“城堡生活”新概念，董事长关文宝的理念是：“只要你认可东威利的木门，我们将全方位服务于家具、楼梯、墙裙、吊顶、垭口、窗框、罗马柱等实木产品和东威利城堡生活设计。东威利已成功从木门转型升级为城堡生活实木整体家装。” 2011年，更多的企业将在门的基础上延伸出衣柜、楼梯、地板等产品。 　　 二、中国门业的三个趋势 　　就目前来看，中国门业有三个趋势：一是门业马太效应显现，订单多的更多，少的更少 ;二是产品多元化、产业链之间的延伸加剧，以及门企赢利模式转型涉及其它行业，其它行业转行做门，门业“围城效应”显现 ;三是门企品牌推广方式开始分化，参展企业踊跃占大头，但不参展企业同样占一定比例，品牌营销与终端营销成“分水岭”。 　　 之一：门业两极分化加剧，订单多的越多，少的越少 ;