2012国际商务谈判..docVIP

《国际商务谈判》习题训练1. 一单选题(10x2=20) BBCDA DCBCA 1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )A.立场型谈判 B.让步型谈判C.原则型谈判 D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 ( )A.准备阶段 B.开局阶段C.正式谈判阶段 D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ()A.行政复议 B.调解C.仲裁 D.谈判4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加5.谈判人员必须具备的首要条件是 )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念C.团精神 D.专业知识扎实6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ()A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ()A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题C.最优期望目标 D.实际期望目标9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ()A.谈判的时间 B.谈判的地点C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度10.坚定的让步方式的特点是 ( )A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B.比较机智,灵活,富有变化C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚 二多选题(10x2=20)1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (ABCDE )A.国家对企业的管理程度 B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性 E.政府间的关系2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (ABE )A.确认谈判对方经济组织的法人地位 B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项 D.为最后决策提供专业方面的论证E.检查法律文件的准确性和完备性3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ()A.利益最大化原则 B.利己原则C.合理性原则 D.合法性原则 E.实用性原则4.形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化背景差异 B.心理因素差异 C.性别差异 D.家庭条件差异 E.职业或受教育程度的差异5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ()A.崇尚绅士风度 B.严谨保守 C.偏爱横向式谈判方式 D.时间观念不强 E.强烈的民族自豪感6.谈判成本包括 ( )A.谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本 C.合同的制作成本 D.谈判的机会成本E.履行合同的成本7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( )A.项目经理 B.车间主任 C.销售部经理 D.设计师E.合同执行经理8.形成信息沟通障碍的主要原因有 ()A.文化差异 B.职业差异 C.性别差异 D.心理因素差异E.教育程度差异9.关于法制风险,下列说法中正确的有 ( )A.风险是客观存在的 B.风险只能回避,不能接受它C.风险越大收益越高 D.国际商务活动风险比国内商务活动更大E.不要进行有风险的谈判10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 ( )A.达成的协议点 B.分歧点 C.专论点 D.论及点E.交易往来关系 x2=20） 1. 谈判中达到双赢的关键在于找到双方底线之间的折中。 ( )开完价就闭上你的嘴，眼睛看着对方，不必多作解释。 ( )冒险型谈判者从不回避分歧，他们是打破僵局的高手。 ( )一流的谈判团队仅仅阵容强大是不够的，关键在于对方是否认可 ( ) 5. 与外国人谈判时，应当尽可能回避文化差异带来的沟通障碍。 ( )对方初次开价后，你应当仔细询问其理由。 ( )威胁对方时要明确内容、期限和后果。 ( )如果时限已到，双方仍然僵持不下，你应当明示折中收盘。 ( )制造僵局时应尽量避免人身攻击。 ( )经济型谈判者很善于在多重目标之间进行迂回。( ) 四.简单题(x4=12)1.简述韩国商人的谈判风格2.简述规避国际商务活动中各种风险的措施3.简述商务谈判的基本程序 五案例分析题(x2=28) 1.背景材料:某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与