团队学习实验室教练辅导课件.pptVIP

* * * * * 教练的目的是指在当前基础上如何提升人的能力。 案例分享TCL团队学习实验室试点项目 项目名称 提升TCL手机北京分公司市场份额2% 提升TCL手机北京分公司排名 为期6-9月 提升区域销售市场份额 我们的愿景 因果环路图 问题对策分工 团队协作矩阵 推进小组分析 TLL 激情、快乐、专业、高效 群策群力 集 思 广 益 教练组 会议一阶段成果 会议二阶段展开 形成共同愿景 TLL北京办区域市场占有率提升项目启动工作坊 ? 我们的愿景 因果环路 问题对策分工 团队协作矩阵 推进组分析 时间：2005年4月29日 项目团队成员对项目目标从服从到承诺 团队对集体的共同愿景进行了主动性的承诺。承诺的结果为如下图，充分展示了大家的信心和热忱 。 6 数量 状态描述 5 2 4 3 0 1 层级 2 13 5 1 0 0 0 一往无前 竭尽全力 热情投入 按章办事 一拨一动 无所谓 不干 提升区域销售市场份额 我们的愿景 因果环路图 问题对策分工 团队协作矩阵 推进小组分析 TLL 激情、快乐、专业、高效 编号 问 题 点 问 题 对 策 责任人 协作人 1 2 3 4 5 6 7 8 国包机型对渠道 的伤害 重新规划国包渠道与产品结构,加强对国包的掌控力 拟定对地包造成伤害问题的解决方案,并上报总部获支持 向总部申请提供部分资源,解决渠道问题 重新修正销售政策,并设计对应模型 建立与市场人员共同设计销售政策与价格体系的沟通机制 制定分公司定价流程 督促地包和办事处人员进行上柜扫盲工作,提升上柜率 建立定期的渠道商沟通对话机制(注: 1次/ 周) 实施定期经销商会议(注: 1次/ 月) 推动大连锁直供模式的改革,争取主推 每周一次与大连锁沟通商讨,密切监控大连锁进/销/存 制定《如何获取大连锁主推行动规划》 对大连锁业务的权利和责任的重新界定 制定地包商业务人员与公司人员共同培训计划 开发相应的课程 制定渠道商考核机制，完善渠道商的评估，实现优剩劣汰 引导地包业务员加入我司有关市场推广工作，提升分销能力 设计清晰的渠道供货模式，并选择相关成员落实与推进 设计“渠道商准入制”，优化渠道 销售政策不连贯 价格体系设计不 合理 上柜率不足 与渠道商信息共享 不足 大连锁供货及主推 力度不足 地包商分销能力不 强 渠道设计不科学 提升区域销售市场份额 我们的愿景 因果环路图 问题对策分工 团队协作矩阵 推进小组分析 使用下面的评分标准，显示每项任务对产出带来的影响 ： （无效0 — 4 效果明显） TLL 激情、快乐、专业、高效 任 务 愿景描述： 时 间 责任人 产 出 1、全年销售240900台，月均20000台、日均660台； 2、分公司产品出货均价1200元/台以上。 3、建设高效能职业化团队 协亨、国美、苏宁“五一”备货跟进 建立每周一次对大连锁定期回访制度，密切监控大连锁进/销/存 对大连锁业务的权利和责任的重新界定 针对大卖场展开KA服务计划，建立售后绿色服务通道，加强与大 卖场的合作 开发导购员培训教材《促销宝典》，同时培训3-5名导购员讲师 针对中层、职员（销售主管）、促销员、经销商实施针对性训练 根据总部薪酬体系制定符合分公司实际薪酬制度 4.30 5.15 5.15 5.10 5.25 5月 5月底 陈小平、吴群飞 陈小平、吴群飞 陈小平、吴群飞 张正辉、吴群飞 李伟、文鹏 莫海峰、李伟 莫海峰、赵德军 团队 对信 心及 战斗 力提 升 销售 业绩 提升 大连 锁合 作改 善 组织 能力 提升 4 4 4 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 2 第二部分 《团队学习实验室》书的内容章节及模块组成介绍 模拟演练（1个章节） 书的组成介绍 主体 章节 主要工具 小图示含义 如何进行 - 模拟训练 独立反思 我会怎么想? 为什么我会这么想? 究竟我这样想影响我的什么行为? 观看录像 头脑风暴 团队讨论 达成一致 征求意见 学习实验室的 头脑风暴流程 录像播放的主动权由学员自己掌握,引进概念,有案例,帮助大家学习和讨论 Page Leader 朗读他那一页 选择记录者 选择计时和观察的人 帮助大家讨论 引导大家达成一致