[2012最新企业电子商务B2C策划书Sakura旗舰店B2C计划书家居日用品系列.docVIP

Sakura旗舰店B2C计划书 一、项目背景： 在国内宏观环境中，五金行业入门门坎低，竞争激烈十分激烈，利润空间日渐被挤压；国外大环境下，各国深陷金融危机，因此国外经济环境尚不明朗。寻求新的利润增长点成为国内许多企业的谋求发展的新方向。与此同时，电子商务B2C却在国内快速增长，并日渐成熟。作为购物方式的大趋势，网购是众多白领购物的首选途径，市场潜力巨大，厂家能直接面对众多买家的方式，也提高了企业的利润空间，成为很多企业重要的销售渠道。 二、目标市场分析 网络市场是个相对特殊的市场，当前网络购物基本上是以淘宝网为平台，其他独立B2C平台所占的比重相对比较小。 1、整体数据分析 根据淘宝官方公布的2010年淘宝成交数据显示，2010年通过淘宝网购买“居家日用/收纳/礼品”产品的成交订单笔数高达7503.2万笔，实现成交金额达到31.6亿。其中在淘宝商城的成交量也达到2.4亿元（占7.6%）、606.6万笔。 随着在淘宝上的买卖双方数量的增加，消费者对商品的质量和品质有了更高的要求，加入要求条件更严格的淘宝商城越来越受消费者的欢迎，据淘宝内部数据显示：淘宝商城2010年度交易额同比增长了近4倍，大大高于集市80%的增长率；其中2010下半年的增长拉动更为强劲。可见淘宝网的B2C的市场是十分庞大的，并且商城的发展前景更被看好。 2、消费群体分析 淘宝公布数据显示，截止2010年底淘宝拥有注册用户3.7亿。每天有6000万人访问淘宝网。根据数据显示，每两个网民中就有1.2个就是淘宝网用户。从年龄分布来看，18-34岁的人群是网购主力人群，特别是18-24岁的消费人群数量在2010年的增幅超过了所有年龄段，网购已经成为年轻人生活中必不可少的内容。 3、Sakura旗舰店客户群体分析 Sakura旗舰店上线产品，均挑选市场反映较好，销售较多的优质产品，这些产品已被证明是市场认可的。我们产品针对的客户群体是22-34岁，有一定经济基础的白领，这部分客户接受能力高，消费能力强，平时购物的时间相对较少，因此也正是淘宝网中最为活跃的客户群体。针对这部分客户，我们挑选的产品应当是款色时尚，并兼备实用性的。 三、Sakura旗舰店B2C模式定位 Sakura旗舰店接下来的发展思路定位是，以淘宝商城为依托，专门销售万雄公司热销产品，建设一个网购厨卫制品的优质品牌，让Sakura得这个品牌在B2C市场占得一席位，同时积累商城B2C的运营经验，为打造自己的B2C商城立下基础。 四、项目SWOT分析 1 、优势分析 我们公司自从1998年成立，通过十多年的生产和销售，积累了相当丰富的行业经营经验，包括优质的产品供应商，娴熟的产品技巧。我们有雄厚的实力支持，只要我们把B2C网络营销模式做熟，做透，加上一个正确的方向，以及资金支持，我们将会有很大的优势,就没有做不成的道理。需要一提的是，网络购买对价格非常敏感，我们厂家直销产品在市场是有很大的价格优势，加上我们产品设计新颖，能更好的吸引网上购物的年轻的活跃群体；品牌方面，Sakura这个商标大家都耳熟能详，这对我们打入市场，建立品牌有一定的优势。 劣势分析 Sakura旗舰店作为淘宝商城的一个新进卖家，品牌和信誉基础几近于零，虽然网络销售是以价格为先导，但价格也是建立在品牌的基础之上的，特别是来商城购物的卖家正是冲着品牌正品来的，起步晚是我们的一个短板，因为品牌的建立是需要时间去沉淀的。 网络直销，还有一个重要的因素是快递运输。基于我们产品的特性，长期运输容易损坏，所以我们必须定制加强加厚的邮购盒，而且我们产品也有一定的重量，所以快递费用并不低，这会直接提升我们的成本。 3、机会分析 网购B2C模式市场空间巨大，近几年依然在高速发展。与此同时，五金制品行业竞争也是越来越激烈，利润空间不断被挤压，网络B2C销售是厂家直接面对消费者的零售直销模式，与线下的批发分销相比，利润空间有很大的优势。 尽管我们起步较晚，但是淘宝商城上还没形成太多厨卫五金制品类的大品牌，这对我们品牌的进驻与生存提供了较好的环境。 网络销售是大势所趋，由于目前厨卫五金行业中的品牌基本上都将绝大部分精力放在线下经营中，线上竞争暂时也并不特别激烈。 4、潜在威胁（产品质量，开放平台 价格） 目前电子商务如火如荼，就如之前我们方案中提到的，我们在这一块的起步比较晚，已经有许多品牌在网络销售领域取得了不错的销售业绩，这些成功经营的品牌都是Sakura旗舰店潜在的威胁。不过相比于庞大的市场空间而言，起步晚这一威胁并不是关键的，核心的威胁还是来自于我们自己，如果我们能做到跑得快，那么反超就是时间的问题。逆水行舟，不进则退，我们必须在短时间内摸索出一套适合我们产品的商业模式，