建立有效的增员系统课程之4——激发兴趣面谈1 (NXPowerLite).pptVIP

增员七大流程 1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌(看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈(促成,暗示成交) 7. 建立人才库 课程大纲 1、了解对方目前概况，激发不满情绪 2、七大职业不满情绪的分析 3、设问引导：四个问题，五种方法 4、法拉利跑车的话术（能力与成长环境） 5、初步激发兴趣的五个关注点（实践话术） 6、卡片激发面谈 激发不满情绪 是不满的导火线激发一个人做改变！ 你所中意的准增员对象也许不会坦白表示不满 因此，要详细地探察任何未来可能会发生的潜在不满 激发“不满的导火线”： 正话反说，让他说出对工作的不满，让他自己抱怨，找出切入点。 七大职业不满情绪的分析 1、私营业主（小老板） 2、家庭主妇 3、教师 4、医生、护士 5、酒店部长(餐饮老板) 6、行政人员（或高管） 7、销售人员 切入点： 目前工作的优势 不满的导火线 优势: 他们具备一些在寿险业成功的基本特质。他们认真工作，每天工作10小时是很平常的。他们善于自我管理，喜欢自己做老板。 增员激励点： 由于目前大多数行业竞争激励，许多私营业主经营比较困难，多数在苦苦支撑。 同样是做老板，但寿险经营不受经济景气与否的影响，而许多行业则受政治、经济等因素影响很大。 寿险业不须开业资金