校园牛奶策划书解析.docVIP

蒙牛鲜奶在师大的营销策划 班级： 财务103 策划人： 虞江峰 目录 背景简介 策划目的 策划摘要 环境分析 浙师大背景状况分析 蒙牛集团简介 蒙牛鲜奶基本信息 营销环境分析 营销现状分析 蒙牛鲜奶的SWOT分析 产品自身及营销环境优势分析: Strength 产品自身及营销环境劣势分析：Weakness 产品自身及营销环境机会：Opportunity 产品自身及营销环境威胁：Threat  一．背景简介 浙江师范大学，学校本部占地面积3300余亩，建筑面积100余万平方米。学校现有19个学院65个专业，全日制本专科在校生25700余人，研究生4970余人，留学生近400人，各类成人高等学历教育学生15000余人。学校现有19个学院65个专业，全日制本专科在校生25700余人，研究生4970余人，留学生近400人，各类成人高等学历教育学生15000余人。学校本部占地面积3300余亩，建筑面积100余万平方米。学校现有19个学院65个专业，全日制本专科在校生25700余人，研究生4970余人，留学生近400人，各类成人高等学历教育学生15000余人。学校现有19个学院65个专业，全日制本专科在校生25700余人，研究生4970余人，留学生近400人，各类成人高等学历教育学生15000余人。拥有全国最大的优质奶源基地中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的蒙牛牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐蒙牛集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，蒙牛始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。蒙牛对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。2011，蒙牛集团的品牌价值逼近亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，蒙牛集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。蒙牛奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。—3元。 绝大数同学都是偶尔喝牛奶。 学生主要通过超市购买。 学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。 大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。 大部分学生没有订购牛奶的经历。 学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等。 如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。 学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦。 10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。 经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果: 大多数居民的早餐支出在3元以上; 只有极少数居民不喝牛奶; 居民主要通过超市购买; 最喜居民欢的牛奶品牌是蒙牛和蒙牛; 大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量; 大部分居民没有订购牛奶的经历; 认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等; 如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购; 居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦; 主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。 建议: 通过活动详细介绍; 增加产品种类; 价格适中; 加强宣传; 加强销售后的服务; 市场现状与前景. 通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论： 鲜奶市场： 许多城市目前没有鲜奶提供； 市场上有替代品竞争产品（如南山、光明） 鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力 校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。 送奶上门的形式容易被大多数人接受。 人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。 城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人们日常生活消费的比例将越来越高 在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，增强学生体质。 蒙牛奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品” Strength 1、人口环境:就中国的国内市场而言，中国是一个消费大国，人口众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。并且现在的中国经济在快速发展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力也在提高。就世界而言，