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DDIY珍妮花系列 团队名称：E.A.B.团队 负责人：吴珍 成 员：王莹 严惠荣 吕新兵 李明阳 目录 项目概述： 产业背景 商业模式 企业战略 企业产品介绍 创业机会描述、市场描述： 市场现有问题 应用前景 所面对的顾客群 市场潜力 创业项目简介： 产品概念 面临的问题及解决 产品成本 市场定价 公司战略： 公司的商业模式、发展战略等 确立分阶段目标 主要的合作伙伴与竞争对手等 营销策略： 针对学生及年轻人的市场推广 针对小区休闲娱乐中心的市场推广 针对家居软装的推广 融资与财务： 盈利技巧、能力分析 盈利模式 股份制构建与资金来源 手工珍妮花项目创业风险及措施： 产品易被复制 DIY珍妮花制作是新型的以服务、售货为主的产业。社会普遍对此认可度不高，消费群体仅局限于青年群体。消费群体的狭窄会严重阻碍企业的生存和发展 手工制造业受市场限制大，企业在发展过程中会经历对手竞争和市场饱和的威胁，企业很有可能在有限的地域和消费基数的制约下停止不前 创业者经验不足，缺乏企业管理、市场营销、人力资源分配、财务管理等方面的知识和经验。对于影响公司发展的重大决策的处理上可能会遇到问题 附录 企业计划书 ——珍妮花推广与市场营销计划书 一．项目概述 1.产业背景 随着科技的发展，市场上的商品琳琅满目，但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，DIY即Do it yourself（自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是DIY又一高层次的追求。DIY，因为人们的需要而存在。因而近几年来，DIY市场风靡全国，各种相关产业迅速发展，例如： DIY服饰 DIY水晶 DIY蛋糕 DIY小熊等等。但是在纸花产业方面，这一市场还是一片空白。为此，我们的DIY珍妮花系列营运而生。 2.商业模式 DIY市场打破了原有的单纯销售产品给顾客的局面，让消费者亲自参与到生产制作的过程之中。DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做。为了满足消费者的这一需要，我们DIY珍妮花系列推出了如下的业务模式： 2.1 在繁荣商业区建立DIY珍妮花店面，提供DIY场地、原料，让消费者体验自己动手制造出满意的物品，享受DIY的乐趣。 2.2 与礼品店 花店 文具店 家居软装、小区娱乐休闲中心等场所形成产业链，加强业务合作，扩大产品销售途径，增加利润，提高企业知名度 2.3 销售模式成熟后，在其他地区建立分支机构，并不断向DIY俱乐部发展。 3.企业战略 企业初期主要采用目标集中战略，以年轻人为主要的消费群体，在各院校周边的文具店、礼品店设立主要地点。通过其新颖的宣传方式，吸引人的眼球，抢占新市场领域，占领份额，赢得利润。我们要走差异化的道路，赢信誉，打品牌的路线。经常与客户进行交流，对潜在客户进行调查，了解客户需求。对皱纹纸、彩带、等用品以及纸花的折法不断更新。DIY主要走创意、新颖、随心路线，出的产品自然比较符合现代人追求自我、个性、与众不同等要求。 4.企业产品介绍 本公司提供制作纸花的所有材料，并且剪裁好各种材料，形成半成品销售，使消费者一学就会。DIY珍妮花可以让消费者亲自制作出自己喜欢满意的各种样式的“花”。消费者的制作出的“花”可以自己带走，这些“花”可以代替真花装饰室内，给室内带来生机，同时可以看出纸花比真花耐久的这一特点。此外，珍妮纸花也可以作为赠送礼物的又一选择，因为亲自制作的礼物能够体现出对亲友的一份特殊的情谊。 二．创业机会描述、市场描述 产业背景和产品概述；市场合作机会和多应用前景；所面对的顾客群；市场潜力等。 1.现有产业背景： 就目前市场调查发现，真花是好，但好的东西保存不了太久，此外除应季外价格昂贵，不适用于所有消费者。“真花我们只能目睹，不能参与。”因此，珍妮花（纸花），这一物美价廉的产品应运而生。它针对各消费群体量身定做，尤其是最求