销售八大步骤分解.doc

销售八大步骤 成交=100%信任+100%专业 了解与准备 了解买方（接听\接待，带看中，带看后） 　　　　买方需求条件、买屋动机、KEYMAN、现住地点、工作状况…… 看屋过程中测试其喜欢程度 注意：有钱有权再谈价钱（非KEYMAN则促销即可） 了解将看的房屋 准备房源及专业准备 a. 买方：地段，预算，面积，动机，格局，主体，币种，朝向，类别 b. 承租方：用途，押付方式，起租日，租期，配备，发票 c. 案源：行情，屋况，管理费，什么价格可以收 d. 其他：兴趣爱好，家庭状况，事业状况who——keyman，助力 a. 买方，承租方 b. 周边人员（朋友，家人，司机……）承租（买）人 ，同事（秘书，司机）家人－最终找到keyman与助力 约看 约看（新客户约看 VS 老客户约看） 电话促销 店头促销 现场促销 业主开门物件 VS 空屋物件(KEY房) 注意：①促销动作要随时随地的进行； ②制造竞争与引起兴趣是销售最好的开始； ③多问一句话胜过多跑一趟路； ④确定时间，等候地点和买方特征 1． 主动定时间，地点 2． 请带意向（定）金 1.以约出为主要目的，第一时间。 例：先形容房子的优点，刘大哥，您好，我同事今天刚接进来一套好房啊！不管是装修、朝向、房型都很好，听我同事说，装修全是进口的，能看到整个小区花园。 2.同一套房子约看两次不