销售部各岗位职责说明书分解.doc

销售总监岗位职责说明书 岗位名称 销售总监 岗位编号 XS-01 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 总经理 薪酬类型 月薪＋绩效（季、年） 直接下级 外贸部主管 岗位性质 技术类 岗位概要 协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理工作，确保公司销售目标的如期达成。提高产品的市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务 职 责 一 表述 协助总经理，参与公司营销管理与决策 工作 任务 协助总经理制定发展战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况，分析市场发展趋势并有独特见解，要定期准确向总经理汇报销售情况，费用控制，应收账款等反应公司销售状况的信息。 参与制定部门的年度经营计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案。 职 责 二 表述 领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合 工作 任务 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 负责组织制