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[中亲营销策略
促销策略 ⑴ 降价:降价空间控制在5元——15元之间; ⑵ 网上推广活动,在女性或孩子节日以及平时的节假日,周年庆时举行一些价格折扣的促销活动; ⑶ 以旧换新 ⑷ 公益活动,赠送受灾难地区; ⑸ “五一”、“十一”等等黄金周促销; ⑹在促销中承诺售后服务“三包”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ⑶网络促销策略 ①发放优惠券、礼品卡,积分促销 ②满立减???例如产品购买满两件,第二件半价送双倍积分 ③抽奖? 例如购买理发器和其他产品满166 元,抽奖一次,100%中奖,一等奖~三等奖不同程度的免额幅度。 ④加价购? 例如买理发器商品加15元换购价值45元其他产品或买任意商品加29元换购价 其他:根据需求,搭配产品; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网上销售的延伸策略 主动营销实现信息的延伸:主要采用的是主动推荐商品,提供个性化服务。在网上商城建立了优惠信息订阅,主动向顾客推荐网上的最新优惠活动,让顾客能够随时的了解中亲的优惠活动,从而引起消费者的兴趣,吸引消费者进行购买。 在线交易实现营销手段:中亲网上商城上线后可以共享银行卡的在线支付功能,是全国的消费者都可以在网上商城支付购买商品。同时蒙牛还提供货到付款、快钱支付、奶票、积分等多种付款方式。 中亲可以在许多奶类的网站上发布产品信息,在淘宝等购物网上发布产品,开设网上的旗舰店。从而使企业的产品的销售渠道延伸到更广的层次。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 树立品牌形象 品牌形象在网络营销中的作用非常重要,企业建立品牌对企业的发展生存、竞争力都有着重要的作用。 可以在新浪上建立“中亲理发我的样子”boby照片征集活动,通过这些比较潮流的活动来吸引人们的眼球,通过公众的活动打响品牌形象,以此在网上来树立企业的品牌 另一方面与一些知名企业进行合作,通过彼此品牌的影响力来宣传品牌形象。可以与肯德基,麦当劳等企业展开合作,如每月在肯德基、麦当劳过生日的宝宝,可以评选为“宝贝之星”,以此宣传品牌的形象 同时可以提供相应的网上售前服务,售中服务,售后服务,提高和改善服务,提供购物指南、网上售中常见问题说明、付款说明及运费说明等服务,树立企业的品牌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 互动游戏促销与网上抽奖 这类促销主要借助载体是游戏,通过在线设置游戏,通过游戏吸引消费者在娱乐的同时加强对产品的印象。可以开发连连看的小游戏,顾客可在中亲的官网上下载,并将自己的最高纪录上传至中亲官网,通过分数的高低给予奖励,奖励共分为特等奖和幸运奖。通过这一款游戏加强了消费者对中亲的认识,达到了促销的目的。 中亲可以在某些重要节日期间采用网上抽奖的方式,通过消费者在网上商城填写的注册信息进行抽取。抽取结果会在商城公告上公布,这样的方式简单方便。而且中亲要注意奖品的诱惑力,要根据不能节日的性质赠送不同的奖品。提高了消费者的购买欲望,大道了促销的目的。例如可以以中亲理发器获XXX摄影楼赠孩童写真一套作为奖品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购策略 中亲企业可以采用的数量折扣的定价方式,订购同一商品超过20件,即可享受到15元超低价优惠。 以蒙牛的团购服务为例 Evaluation only. Created with Aspose.Slid
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