销售部门奖金及费用制度销售部门奖金及费用制度.doc

销售部门奖金及费用制度? 一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).?二、具体规定：?（一）?销售薪金? 1、?公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；? 2、?新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。?（二）?销售指标：? 1、?销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。?2、?成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业 务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。?3、?指标分配：详见各人的工作要求；? 4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下）?? 第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%）? 完成销售指标比例（X）? 销售专员?高级客户经理? 销售经理?销售副总? 85%*50%≤X<50%*150%?1.5%? 1.5%? 1.5%? 1.5%? 50%*150%≤X? 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%? 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分 为1.7%? 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分 为1.7%? 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部 分为1.7%? 第二个月：（业绩要求为正常业绩的65%）? 完成销售指标比例（X）? 销售专员?高级客户经理? 销售经理?销售副总? 85%*65%≤X<65%*150%?1.5%? 1.5%? 1.5%? 1.5%? 65%*150%≤X? 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%? 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分 为1.7%? 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分 为1.7%? 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部 分为1.7%? ? 注：签订一年合同，试用期两个月；?5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）：? 1)?所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用 期）；? 2)?奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。?3)?转正后奖金比例???? ? ??完成销售指标比例（X）?销售专员?高级客户经理?销售经理?销售副总? 老客户? 新客户? 老客户?新客户?老客户?新客户?老客户?新客户?老客户?新客户?85%≤X＜150%? 85%≤X＜150%? 1%? 1.5%? 1%? 1.5%? 1%? 1.5%? 1%? 1.5%? 150%≤X?150%≤X? 小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%? 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%? 小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%? 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部 分为1.7%?小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部 分为1.2%? 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%? 小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分 部分为1.2%?小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超 出部分部 分为1.7%? 注：? （1）.新客户的定义为：本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户。第二个合作年份开始归入老客户的范围；? （2）.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。?4）?销售奖金计算方式? 销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b?5）?每月销售业绩确认流程：? ???每月月初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金。每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金；?（三）?应收账款的管理? 1.?依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款；?? 2.?应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的 奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任；? 3.?