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乐Phone上市营销方案 2010年5月 背景介绍 根据集团公司确定的《2010年销售工作安排》精神要求，为做好3G业务发展的支撑和保障工作，经集团公司与联想集团多次友好洽谈，决定将乐Phone手机作为联通战略终端，于“5.17”在全国同步推出，我公司将与联想集团在充分利用3G网络优势和高性比终端优势的基础上，创新营销模式，开展分渠道运营，全方位深度合作，全力支撑公司3G中高端用户的稳定、快速和健康发展 。 - * - 一、总体思路和目标 目录 - * - 二、运营策略 三、产品介绍 四、价格体系及补贴政策 五、渠道策略及实施要求 六、执行要求 一、总体思路和目标 为确保乐Phone手机在全国同步上市后实现“开门红”，经双方共同协商决定：一是乐Phone手机上市后只能以捆绑销售的方式进行销售（每卖一部乐Phone手机必须发展一个3G后付用户） ；二是联通与联想采取分渠道运营的模式，联通负责自有营业厅，联想负责社会渠道，并各自承担销售任务指标；三是在联通自有渠道采取“预存话费送手机”加“购手机送话费”的销售模式，在联想渠道采取“购手机送话费”的销售模式。双方联合举办战略合作上市新闻发布会后，将于“5.17”开始在全国同时开展“精彩在沃，乐享生活”的主题促销活动，充分整合资源，迅速扩大3G用户规模。 总体思路： - * - 二、运营策略 统谈统签模式：联通集团、联想、联通华盛签定统一合作协议，各分公司不再与联想签订任何协议。 分渠道供货： 自有渠道供货模式：由华盛负责联通自有渠道的供货，并采用“首单铺货、次月结款、再次补货、先款后货” 的结算模式 联想渠道供货模式：由联想自行负责。 分渠道营销政策：全渠道均不销售裸机，只销售合约计划。自有渠道采取“存话费送手机”及“购机送话费”的模式，联想渠道采取“购机送话费”的模式进行销售。 统一系统支撑：全国通过一级ESS系统统一管理乐Phone IMEI码，实现自有渠道和社会渠道的销售，统一通过两级BSS系统实现“两码”（IMEI码、手机号码）捆绑方式的社会渠道购机送话费，以防范拆包风险。 （一）整体运营思路 - * - 一、总体思路和目标 目录 - * - 二、运营策略 三、产品介绍 四、价格体系及补贴政策 五、渠道策略及实施要求 六、执行要求 颜色：黑、红 尺寸 61x120x12mm 操作系统：基于Android内核的联想自主研发操作系统 屏幕： 800x480高分辨率 3.7英寸AMOLED独有的交互体验 摄像头：主：300万 副：30万 电池：1500毫安时电池 上行峰值：5.6Mbps 下行峰值：7.2Mbps 芯片处理器：高通Snapdragon高端处理器 1GHz主频,512MB RAM+512MB ROM 支持SD扩展存储空间 内存：512MB + 8GB 网络：支持GSM/WCDMA全频段 蓝牙：2.1 GPS：GPS/A-GPS，8G加速度传感器 特色功能：支持WiFi及WAPI，微件空间（Widget），基于推送技术的音乐、新闻、 股票、视频，推送邮件支持Lotus Notes，乐媒，Real Player，WWW浏览器，文档助手，GPS导航，内置光传感器、重力传感器、近距传感器 （一）基本参数 三、产品介绍 - * - 三、产品介绍 制式：GSM/WCDMA 操作系统：基于ANDROID自主深度设计 芯片：1GHz 尺寸：61x120x12mm 显示屏 3.7英寸OLED 800x480高分辨率 内存： 1GB（512MB ROM+512MB手机内存） 摄像头：前后内置摄像头 电池:1500毫安时 存储卡：8GB+用户存储空间 其他功能：支持WiFi/WAPI、蓝牙、GPS/A-GPS，8G加速度传感器 特色设计：以联系人为中心的整合通信、新的微桌面系统，主动推送功能 内置丰富应用：支持应用下载、QQ、Push Mail、网络新闻、网络视频、网络音乐…… 工艺：优秀外观工艺 扩展底座：全键盘、第二块电池、立体声扬声器 （二）产品正背面、包装示意、开机画面、UI 三、产品介绍 - * - 沃门户：手机音乐、手机电视、手机资讯、手机生活、手机邮箱、手机书城、手机证券等业务 手机营业厅 联通乐媒 手机邮箱 门户 手机资讯 掌上新闻 触手可及 手机电视 影音饕餮 视觉盛宴 手机音乐 在线音乐 随时享乐 （三）主要卖点 ---联通沃3G业务 三、产品介绍 （三）主要卖点 ---乐自由我 时尚外观 整合通讯 丰富应用 纯金属外壳，全机身无缝设计 独创“手势触控操作区”，