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(第七章战略管理

?供给因素,主要是指企业经营战略实施过程所需各项资源的来源、获取方式和保证程度,具体包括人力资源、能源和原材料、资金、技术与设备、零件和整体服务等。由于资源相对不足,地理配置和国家资源政策等影响,会使企业在供给因素方面形成优势或劣势,制约着企业的资源选择和竞争能力? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争因素,包括行业内的竞争者(其中有现有的竞争者和潜在进入的竞争者),跨行业替代产品的竞争者。竞争因素的分析,不仅要了解有哪些竞争者;还要了解行业竞争的激烈程度,哪些是关键的竞争者。关键的竞争者可能是行 业中的那些最大的公司,也可能是那些最富创新能力的企业。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?经营机会,是指有利于实现企业的经营目标的良好条件或客观可能性。这些条件和客观可能性可以通过企业的战略 制定与实施变为现实,形成经营机会的因素很多,如新技术、新发明的出现,需求结构的变化,政府的税制及投资政策的改变以及国际关系或贸易环境的改善等。 ?经营风险,是指企业在创办或经营过程中发生的对未来结果的不确定性,使企业遭受一定的风险损失。国内外一切政治。经济、技术、市场等因素的变化都存在着某种对企业经营成果的不确定性。企业经营风险主要包括筹资风险、投资风险和经营风险。 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据机会和风险程度的大小,企业经营环境可划分为四种。 1、理想的环境,机会大而风险小。 2.冒险的环境,机会大而风险也大。 3.老化的环境,机会小风险也小。 4.恶化的环境,机会虽小风险确大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求分析的主要内容是消费者的基本需求和需求偏好的变化趋势、市场活力以及价格决定等因素。 基本需求与需求偏好 消费者购买商品的动机,是商品向他提供的效用,如果出现了效用更好的商品,他会毫不犹豫地改变购买取向。效用高的商品能满足消费者某种特定需要,价格又合理。由于购买力的普遍提高,我国消费品市场需求偏好变化的总趋势,正在由价格偏好转变为功能偏好;由质量偏好转变为服务偏好;由模仿追逐偏好转变为创新时尚偏好。 市场活力是指某种商品市场的总需求规模或称市场容量及其变化趋势和幅度。市场活力受多种因素制约,主要因素是购买力、消费结构和替代产品,购买力和消费结构的变化是确定性的,而替代产品的出现具有不确定性。 ?价格决定主要是指用户左右价格的能力和价格弹性的大小。在买方市场条件下,价格在很大程度上是由顾客愿为他所需要的商品付多少钱决定的。商品在市场上的销售是同价格成反比例的。价格高则销售量少,价格低则销售量高。也有些商品的价格下降,导致销售额的降低。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为保证行业竞争的有效性,必须注意确定行业中关键的竞争者。在一个确定的行业中,有成百上千的企业从事相同或相似的产品生产。但是,对一个稳定的企业环境来说,并不是所有同行业企业都具有同等的重要性。因此,确定能够影响整个行业或影响本企业赢利的关键竞争者是十分重要的。 如美国百事可乐公司生产的百事可乐饮料在前苏联市场上,将可口可乐饮料作为竞争产品,在占领市场策略上,百事可乐公司通过易货贸易的方式,捷足先登,打入前苏联市场。 竞争因素分析 波特模型,主要描述企业各种可能的竞争力量。 ①新竞争者的加入威胁; ②现有竞争者的竞争; ③替代产品的竞争压力; ④买方的议价能力; ⑤供应者的竞价能力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一般依据竞争

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