市场营销康师傅探究.pptVIP

总的来说，康师傅相对于其他企业的营销优势在于 第一、康师傅实力雄厚 并且市场感觉敏锐，信息反馈快速，创新水平较高，坚持实力而非用价格与竞争对手抗衡； 第二、广告与产品定位紧密结合，设计推出时抓住年轻人，普通职工等大多数购买方便面的人群，终端促销手段到位，让大家都知道并相信康师傅，才会在购买时考虑购买 第三、即使在后发展的方面也要重视，抓准时机，利用自身优势合理发展，而并非越早进入越好 班级： 小组成员： 一、康师傅品牌介绍 二、康师傅发展历程 三、康师傅产品介绍及营销手段分析 四、产品定位分析 logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。 把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象 真实材料，所有饮料都不添加防腐剂 简单了解康师傅 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据AC尼尔森2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一 康师傅饮料业务 各类方便食品 饼干、糕点 康师傅饮料系列 茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿 ?茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶 果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派 清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁 功能型饮料：劲 跑 X 水：矿物质水 产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体， 从康师傅看中国茶饮料营销趋势 我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。据AC尼尔森调查表明，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。据中国茶叶流通协会统计，2009年，国内茶饮料市场品牌集中化明显，仅康师傅一家所占份额就已接近半壁江山，再加上统一，二者在一二线城市占市场份额接近80%。 茶饮料营销策略剖析 价格策略和渠道策略 准确的品牌定位，不打价格战 整合营销传播策略 采用广告、促销、网络传播等多种方式有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象，同时建立畅通的销售渠道，渠道设计为康师傅创造出可持续的竞争优势，从而使其在相当长的时期内获得了更有利的市场地位。 产品策略 产品品质与品牌相结合的同时去创新 康师傅的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品，发展多种定位不同的副产品，以吸引不同人群。据调查结果显示，康师傅在市场上所占份额约42%，在方便面市场中占据着主导地位。 而在方便面的营销上，康师傅可真是费了不少事，首先，康师傅方便面分很多个系列：康师傅经典系列，珍品系列，亚洲精选系列，等十几个系列，流传在多个国家( ⊙ o ⊙ )！ 据不完全统计，康师傅有近200种方便面！！！！！适合很多种口味的人群，这也许就是康师傅营销成功的一大原因了。 2015年8月，一段“馊水油”视频让康师傅一夜之间陷于舆论的风口浪尖。视频中，一位台湾女导游向全车游客控诉康师傅此前在台湾被曝出的馊水油事件，全台正在联合抵制该公司产品。 自视频曝出后，康师傅公司股价自8月3日即持续下跌，市值损失超30亿港元(7.7500,?0.0001,?0.00%)。 康师傅发表声明对视频内容予以否认，认为这是恶意中伤行为，并对视频在微博上的首发者个人博主“柯笑阳”向上海地方法院提起诉讼，要求其赔偿150万元。 上海欧孚表示，员工“柯笑阳”不是该视频的制作者，也没有对视频内容进行过任何篡改，仅是对一个真实存在视频的个人微博转载。在司法机关对视频内容真实性进行判定之前，康师傅方面并不能认定博主转载的是事实还是谣言，在公开媒体上指责博主造谣传谣，“是一种不负责任的行为”。 各种面啊 （ˉ﹃ˉ） 康师傅在饼干糕点方面不算是老牌，但其却在饼干市场具有一定的优势，康师傅夹心饼干在2010年在饼干市场占有率达到22.7% 康师傅3+2饼干打破传统饼干只有两层饼干一层夹心的传统，概念创新，定价比较合理，且口感与其他品牌饼干不同，十分独特，并且在营销方面也是比较迎合年轻人模仿消费的喜好，请各种偶像明星做广告代言，使其知名度得到很大提高，同时使康师傅饼干在饼干市场份额大大提升 康师傅在国内目前拥有165条流水线，300多个营业点，45个城市分设销售分公司和发货仓库，55万个销售点，139个仓库，以 放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与